白满川见他不以为然，甚至有些鄙夷的样子，不由的想起了从前。

  他是九十年代，才第一次听到这个说法。

  当时，有一位倒腾二手车的商贩，在聊起进口车的时候，

  说日本车到年限后，许多零部件都会出问题，是因为从设计到生产，都提前算好了报废时间。

  当时听到这话的人，都忍不住在骂：“小鬼子太坏了。”

  没想到，今天小丑变成了我自己……。

  “你一双鞋会穿多久？”

  “大概一、两年。”

  “是因为穿坏了，才扔掉的吗？”

  “……，不是的。”

  “为什么还没有坏，你就去买新鞋子。”

  “……”彼德不想说话。

  “你扔掉的那些鞋子，其实还能穿几年，

  你说说看，用这么耐用的材料做鞋子，是不是一种浪费？”

  “……，等等，”彼德有些发懵，“怎么结实耐用，会变成浪费了……。”

  “结实耐用，当然不是浪费，可如果要求所有的产品，都追求结实耐用，那肯定是浪费。”

  “要求商品结实耐用，这是因为以前生产能力低，商品稀缺所催生的。

  在那个时代，消费者当然希望，自己买到的商品越结实、越耐用才好。

  这其实，是一种变相的，想占便宜心理。”

  袁彼德可涨知识了，今天头一次听说，

  结实耐用，先是和浪费联系起来，又和占便宜搞到一起了……，

  他感觉自己三观破碎。

  可再琢磨一下，好像这个说法，也许有些道理。

  “而且，当时的设计师，为了表现自己设计的商品结实耐用，

  他们会故意把商品的外观，设计成厚重沉稳、色彩暗沉的样子。”

  “这一点很好理解，大家看见轻巧玲珑，色彩活泼的产品，

  直观上，是不会把它和结实耐用联系起来的。”

  “可是，现在社会生产能力，已经得到极大的提高了，尤其是新一代消费者，”

  白满川特意指指彼德，他微微一愣，就明白这是指和他年龄相近的这一代人。

  “新一代消费者，已经逐步成为市场上的消费主力，

  他们的成长过程，正是世界艺术激烈变化的时期。”

  “从60年代到80年代，

  观察绘画、音乐、影视等各种艺术新流派，

  不难发现，它们都有个共同的特点，那就是充满冲突，

  这种冲突以各种夸张、变形、矛盾的方式出现，

  究其本质，是想通过多样化的、戏剧化展示，来彰显和强调，作者的独特个性。”

  “甚至，这些冲突，在普通人的日常生活中，都已经有许多明显的体现。”白满川总结般的说。

  “是吗，你刚才说的这些，现实中的例子有吗？我怎么没看到过。”

  彼德从没听说过，还能从这种角度分析商业，见他停下来，就忙着追问。

  “哈哈，你肯定见过，甚至，我能肯定你用过这些产品。”白满川戏谑的对他说。

  “你说说看，说说看。”彼德愈发感到好奇。

  “喇叭裤，”白满川说出一个名字。

  “……，穿过，”彼德有些愣怔。

  “蛤蟆镜，”

  “……，用过，”

  “长头发，”

  “……，”彼德无语了，想了一瞬强行辩解，“这些都是流行，就是玩玩的……。”

  “没有哪种流行是无缘无故的，包括流行性感冒。”

  白满川哈哈大笑，给出个满是调侃意味答案。

  “……”

  见彼德有些尴尬，他笑着摆手。

  “新事物的出现，会充满偶然性，

  可如果它流行起来，一定得到了足够多的认同。

  被认同的基础，一定是这个新事物具象了，某种群体潜藏内心的情感。

  或者说，这个新事物，与他们的某些认知达成了共情。”

  “嗨，话题偏了。”白满川啪的轻拍下额头，懊恼道。

  “市场上这些产品的变化，至少明确的提示我们，现代的产品设计，急需改变思路。”

  “可是你看，现在欧美家电市场的产品，

  有仅凭外观设计，就能吸引人眼球，诱发起顾客购买欲的产品吗。”

  彼德的家庭，让他有机会经常出国，

  他做的企业服务的工作，也经常有外出的机会，

  可他按白满川的想法，仅从外观设计的角度考虑，却很难想起，能吸引他的产品。

  “难道，外观设计，真有你说的那么重要……。”彼德怀疑的呐喃道。

  “以前，不太重要，以后，非常重要。”白满川坚决肯定。

  “就像刚才说过的，以前的顾客，注重功能和耐用，是因为生产力低下，造成的商品紧缺；

  现在的顾客，面对功能相同的产品，外观是第一眼选择，

  因为生产力极度发展，商品已经极大的丰富，同类竞品层出不穷，不改变、就淘汰。”

  “价格呢……，哦，在内地生产，天然有成本优势……，当我没说。”

  彼德感觉，这一会儿的时间，自己的大脑被摧毁过许多次，语气都变得沮丧。

  “嗨，你这样子可不像生意人，”白满川激他一句。

  “这不正是给我们的机会吗？

  你这会儿应该知道，我为什么要找，熟悉美国连锁店的贸易商吧。”

  “对，机会，我一回去就联络人，”

  彼德打起精神，忽又问，“那你还没说这次的目的呢。”

  “这次的目的就两个，独资建厂、合作公司。”白满川回答。

  “什么意思，详细说说。”

  “别急，这两个目的必须你的配合。”白满川安抚道，

  “独资建厂就是字面意思，不过在特区手续好办，没有什么限制，未来发展的机会更多。

  这里也是我帮老王选的落脚点。”

  “合作公司，是我希望你代表港城商人，我代替老王电子厂，我们共同向特区提出，三方共建公司。”

  “让你联系贸易商，就是想，借助他们熟悉欧美连锁的优势，从那边挑选合适的产品样本；

  在这边设计、改进、生产；在通过他们出口。”

  “电子厂这一方提供资金、技术、设备，负责组织生产和指导生产。”

  “特区方提供用地、政策、手续方面的优惠，并且配合电子厂，在内地寻找符合要求的零配件生产企业。”

  彼德听完以后，反复琢磨半天，忍不住啧舌：

  “你这个想法……，实在是太独特了，我怕很难实现。”

  “呵呵，你觉得很难实现的原因是什么？”白满川想听听他的想法。

  “从小家父就教过我，合伙的生意难做；

  就我知道的，王伯伯就提过，想和我父亲合作，”彼德耸耸肩，“结果不用我说了吧。”

  “何况，这三家里面，一家是倔老头的电子厂，一边是政府单位，还有一边是你临时虚构的……，”

  彼德一脸苦笑，不住的摇头。


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