袁彼德开口：“安可，我有个主意，说出来你听听看，也许能帮上你的这个忙……。”

  王老板正感觉无法下台，袁彼德这句话说出来，他立马点头道：

  “你说、你说，贤侄，呵呵，这些子侄只有你最醒目，有什么好主意只管讲来听听看。”

  袁彼德谦恭的摆手。

  “我认同白生的意见，建厂这样重大的事情，要请专业人士做好调研，前期工作越详尽，工厂开起来越踏实。

  毕竟工厂是要开许多年的，不可草率下决定。”王老板听到这里，也点头认可。

  他接着道：“我明白安可的顾虑，大家对内地的情形都不太了解。

  到底现在是什么样的政策，是不是欢迎我们，大家都弄不清楚。

  不过，想弄清楚这些情况，请香江的调查公司过去调研，还不如我们自己去看的明白。”

  袁彼德无奈的解释，详细说明这其中的原因。

  “您知道，小侄就在做这一类的工作，不瞒您说，如果让我们公司过去做调研，可能调查的问卷都不知道该怎么写。

  为什么？因为不了解当地民众和官员的想法，那你的问题怎么会有实际作用呢。”

  “就像一家内地的制衣厂，来港城做调研，调查的问题是：你喜欢几多重量的羽绒服……。”

  哈哈哈，王老板明白了他的意思，被他的调侃逗的发笑，郁闷之情消散一空，桌上气氛也变的轻松。

  袁彼德瞥一眼白满川，见他似笑非笑的望过来，忍不住耸肩摊手，白满川见他的模样，对他点头赞许。

  俩人都明白对方的意思。

  彼德再回头，对王老板接着讲。

  “这就是俗话说的：做生不如做熟。所以，我想不如请家内地的公司，帮着安扣先做调研工作。

  到时候，您再根据情况，决定下一步的动作，这样应该是最稳妥的办法。”

  王老板边听他讲，边认同的频频点头，这会儿马上追问：“贤侄，你是做这一行的，你可有合适的介绍。”

  “哈哈，安可不提我也要讲的，我知道一家内地的公司，这一段时间正在给一本杂志做调研工作，”

  他看见王老板有些不以为意，接着说：“那家杂志在内地一个月发行100多万册，读者有超过300多万人。”

  “啊……，”王老板和老袁都有被惊到。

  这会儿港城人口不过400多万，最好的杂志发行量不过10万上下，这还怎么比？

  谁都知道，这绝不是简单翻10倍的事情。

  老袁虽然知道，水旺被白满川劝做广告而挣了钱，可也没问过细节，今天一听难免也实在有些意外。

  “如果安可能请到这家企业出面，我想您一定会有个满意的收获。而且，恰巧这家公司的负责人今天就在这里。”

  王老板也是心思通透之人，刚才就有些疑惑，听他最后的话音刚落，直接就转头看着白满川。

  袁洋治刚才就听出自己儿子的意思，心中却有些矛盾，这会儿，也只好无奈的看着事情发展。

  白满川见众人都望向自己，也不好装傻，就拱手对着大家说：

  “惭愧、惭愧，首佳营销机构正是在下的一个小公司，承蒙彼德兄夸奖，其实我们只是个有几家大学支持，有几个单位帮助的小公司。”

  他对王老板真诚的说：“王生，我真不是不想帮你，实在是你这个事情牵扯太多，你要不信，我就简单给你说说。”

  “首先，你考虑做多大规模。”

  他止住想说话的王老板，接着说。

  “规模过大，需要两边对等持股。具体多大规模，需要根据不同产品进一步协商。

  这个，我现在没办法明白讲给你听。

  小规模企业现在最好的模式也是合营，那就要有当地的合作者。

  当然，几年以后，你完全可以变更为独资企业，这一点可以确定。具体原因，这里就不讲了。”

  “接着，你要考虑生产模式，现在最适当和成熟的方式是‘三来一补’的模式。”

  王老板忍不住发问，袁洋治也是期望的看着他。

  只因为‘三来一补’的模式虽然有几年了，可只在有限的区域展开，大多数人是只闻其声、不见其实。

  “这是内地目前尝试性创立的一种企业贸易形式。主要内容就是‘来料加工、来件装配、来样加工和补偿贸易’。

  这样的模式，你需要自建厂房，提供原料和设备，对方提供场地、工人、并负责生产，产品归你，销售你负责。”

  讲完这一段，他停了下来，等着众人理解其中的内容。

  王老板有些迟疑：“就是说厂房、设备、原料、技术我出钱，工人工资还要我支付……，那我有些亏。”

  “呵呵……，”白满川笑笑，拿起筷子开始夹菜，根本不屑回答他的问话。

  袁水旺还没太明白，袁彼德感到有些丢脸，只好主动找过来，要与他碰杯。

  袁洋治有些叹息，这个老友说话实在不合时宜，以前怎么没有发现。

  再说别人只是给你介绍情况，你这样问，好像人家求着你过去一样。

  况且，工厂是靠什么挣钱，难道别人不知道吗？真是有些不知道轻重。没办法，还要自己出面打圆场。

  “白生，”袁洋治开口问，“这样的模式，产品的销路有没有限制。”

  “说起来要求出口，实际操作也不一定。商品是你的，只要手续齐全，谁也不会为难你。”白满川客观的回答。

  “不过这里有两个问题，”白满川严肃的提醒，听见他的语气都有转变，几人不由更加关注。

  “补偿贸易的意思，各位都是做惯生意的，一定都明白其中的含义。

  如果你只是看重退税补贴，不注重开拓海外市场，这个厂子长久不了；

  如果你拿到管理权后不注意劳动保护，会被人骂祖宗；

  如果你没有创立品牌、发展本地化、国产化的计划，你这个厂子10年后一定会垮掉。”

  这不是白满川吓唬他们，这都是最早‘三来一补’型企业发生过的事情，还发生过许多企业，破坏环境的一系列问题。

  2000年后，大批这类型的企业不断倒闭，最根本的原因，就是利益分配结构失调。

  这些企业，不注重自有品牌的建设，疏于外销市场的开拓。

  在WTO后的市场竞争中，被淘汰毫不意外。


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