从服装作坊出来，袁老板带他们来到自己家里。

  等端上茶水，袁老板就忍不住向白满川发问：“白生，你看我们的衣服怎么样？”

  “衣服很好，做工细致、结实耐穿，”白满川认真的说。

  他止住要说话的袁老板，继续说：“我有些问题，要先问问你……，”

  “你请说。”

  “你现在这个作坊是什么性质的？”白满川问

  “我挂在街道办的名下，算是集体企业……。”袁老板有些惴惴的样子。

  “你能完全做主吗？”白满川问。

  “我能，每年我给街道安排三个人工作，上交一些费用，平时她们不管的。”袁水旺说着有些得意。

  “那好，我先给你介绍一下情况，再说说我怎么能让你的库存都卖出去的办法。”白满川这会笑着对他说。

  “好好，喝茶，先喝茶。”袁老板殷勤的添水。

  白满川拿出崭新的工作证递给两位：

  “我现在为社里办一项工作，这项工作是因为杂志要开展广告业务，”说到这里，他收回了工作证。

  阿涛敏感的问：“你是说让他在武林杂志上打广告……，”

  他思索着转向袁老板，“在这上面卖运动服，好像也对路，就是不知道效果怎么样？”

  袁老板点头，两人一起看向白满川。

  “不急，等我讲完。”白满川也不解释，只是喝口水。

  “杂志开广告，那广告卖给谁，谁在上面登广告能卖货……，这些是你要问的，也是杂志要问的，对不对。”两人点头赞同。

  “那好，如果能搞清楚，什么商品登广告好卖货，那是不是广告就好卖了，生产这种商品的厂子也愿意来登广告？”两人点头。

  “你们说，怎么能知道登什么商品的广告好卖货呢？”两人摇头。

  “大学里面专门有教，国外的企业经常会用，……哦”

  说到这里，他顿了下纠正说，“其实二十年代，也有国内教授用过这个方法，”

  说到这里，他对着阿涛和袁水旺再次补充，“其实，你们也用过的……，”

  两人瞪大眼睛，疑问凸出来……。

  “呵呵，”他笑着问：“你们的电子表和衣服，出货价格是怎么定下来的？”

  “进货价加一点利钱喽……，”阿涛说。

  “衣服还有工钱要算上啦……，”袁老板说。

  “进货价、进原料的价格、工人工钱、租房租档位、水电费这些都是成本。再加上利钱就能行吗？”白满川引导着说。

  两人相互看看，觉得好像少点什么，却一时想不起。

  白满川看他们望过来：“是不是还要比较一些别人的价钱。”

  这下子，两人恍惚的点头。

  “如果知道成本价钱、大概的利钱、和这个产品大家都定价，是不是就知道你的价格定多少合适。

  这个方法就是市场调研，我就是要为武林杂志调查清楚，看这本杂志的读者，在杂志上看到那些商品的广告，会去掏钱买。”

  袁水旺一时没明白，“那这和我买衣服也没关系啊。”

  阿涛也没有反驳，只是问：“那等弄清楚顾客是不是想买运动服，就能决定是不是要登广告了。”

  “等调研结果出来，最少也是两个月以后。”白满川说。

  “……”两人无语的看着他。

  哈哈哈，白满川看俩人的样子，笑着摆手：“别急别急，听我慢慢道来……。”

  两人也许是习惯了他的说话，叹口气，不做声的拿起茶杯。

  “你们知道这个杂志，每一期有多少人看吗？”两人喝茶不理他，白满川呵呵一笑：“每期发行量100多万本，读者300万以上。”

  两人同时一滞，（没有发生呛水的场景，有些遗憾。）满是不相信的样貌。

  白满川肯定的点头：“这个数只有少，不会多，我可以带你们去杂志社查数。”

  “这……，这个是什么意思。”阿涛问。

  “是不是调查的人越多，结果就越准？”两人点头。

  “是不是看到广告的人越多，就会引来的顾客越多？”两人点头再点头。

  “我把需要调查的问题，编成一张调查问卷，夹在这期杂志里面，这样的话，每张问卷都会有一个或者几个读者看见。”他说到这里，拿起桌上的报纸，正反面翻着向两人示意。

  他们先是不解的看着白满川，想着他刚讲的话，慢慢的明了起来。

  袁水旺试探的问：“你是不是想让我在这个……问卷上登广告。”

  阿涛说：“对啊，这样子就有几百万人能看见了，……可是，看见以后怎么卖呢？”

  白满川先肯定道：“你们都说对了，不过没全对。咱们一条一条的说。”

  “你们说，看武林杂志的读者是什么人？”

  “爱练武的，爱运动的。”两人不犹豫。

  “那他们是不是需要运动服？”两人点头。

  “他们在杂志调查问卷上看到运动服广告，是不是有人会想买？”两人点了点头。

  “刚才在厂里，你说一套多少钱？”

  “我卖11元到13元，外面摆摊的最低卖20元。”袁老板回道。

  “那么，如果让你定价卖23元一套，不过要你给顾客寄过去，你买不买？”

  “卖，不卖是傻子。”袁老板飞快地接话。

  “这样的广告你多少钱愿意登？”白满川快速提问。

  “……，”袁老板看看阿涛，看看白满川，犹豫着说，“我不知道。”

  白满川被他逗笑：“这个可以算个账，”袁老板专注的看着他，想听明白怎么算账。

  “假如这一期带了10万份问卷，那就会有30万人看见广告。”两人同意的点头。

  “就按100个人里面，有一个愿意买运动服，那就是3000套。你的库存有多少？”白满川问。

  “1000多一些……，”袁老板觉得自己有些发抖。

  “不要你的广告费，”白满川立即说。

  “啊，为什么？”袁老板有些着急。

  白满川手向下按，示意他别激动：“一份彩色问卷大概2分钱，十万份要2000元，你出问卷印刷费就行。另外，”

  他补充说：“卖出去以后，再按卖出件数提成……。”

  “好好，这个办法好，只要卖的出去，这些钱不贵、不贵，哈哈……。”袁老板稍一琢磨，就坚定的应承下来。

  白满川无语的看着他：“十万份广告，你只想卖1000套衣服吗？我怕你到时忙不过来。”

  袁水旺笑呵呵的回：“能卖多当然最好啦，卖的多，大家一起发财啊。”


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