看大家疑惑的望过来，白满川解释说：“大道至简，最朴实无华的道理，往往才是事物最本源的东西。”

  说完后，他停下来，等大家思忖一会儿这句话。

  果然是平均编辑水平的教室，已经有人在若有所思的点头。

  “企业买杂志上的广告位，和我们在商店买商品的性质是一样的。”

  “我想买粮食，就会去粮店，不会去水泥厂……。”

  “……，”众人有些懵，这是什么比喻……。

  “一个做服装的企业，也不会去粮店摆摊。”他的比喻惹的人有些发笑。

  “现在，武林杂志就像一个大商场，广告位就是这个商场的摊位。

  这个商场每个月都有几百万读者进来。

  企业就是商场的商户，读者就是顾客，要想武林杂志这个大商场生意好，关键的根源不是商户，而是来这个商场的顾客。

  顾客想要什么商品，我们就要顺应顾客的想法，引进生产这些产品的企业进来。”

  “顾客如果能在这个商场，买到合心意的商品，他们就愿意常来常往，不仅能让商户产品越卖越好，也能吸引来更多的读者。”

  “所以，现在的首要任务，就是要研究读者需要什么商品，”

  说到这里，他指一下刚才回话的青年编辑。

  “这不就是刚才说的，知道客人想要什么吗……，可是，怎么才能掌握这个信息呢？”

  他语气严肃提高声音说：“现在，我们有几百万读者，他们是什么人，他们有什么特点，年龄、收入、爱好、购买习惯……等等信息。

  我们把这些收集起来，仔细研究、详细分析，那么，我们是不是就能大概明白，顾客有什么需求，想要什么商品，能花多少钱……。”

  “如果我们有这样的信息，大家说：是我们找企业，还是企业要来找我们。”

  大家听着听着，莫名的感觉嗓子发干，心跳加快，好像看见一大群厂长、老板背着钱冲进编辑部的情形。

  白满川站在前面，能清楚的看见大家的神情，他摆出为难的样子问大家：“就是有个难题……，”

  看大家有些忐忑的样貌，他苦恼的说：“这么多读者，怎么收集他们的信息呢？”

  “做个问卷夹到下期的杂志里面……，”有个声音急着喊出来，等他说到一半，也和大家一样反应过来，这是小白老师故意的。

  哈哈哈，随着大家的笑声响起，每个人都轻松起来。

  ……

  等到大家兴高采烈的离开，王主编拉着白满川，匆匆回到他的办公室，犹豫着问道：“小白，你现在做什么工作？”

  白满川回：“主编，我还在上学呢……，”

  “啊……，”王主编很是意外的说，“我还想着把你调到编辑部来呢。”

  “哎呀，真是谢谢主编了，如果有机会在这里工作，做为一名忠实的读者，那我睡觉都能笑醒……，”

  说着他叹着气，一脸为难的说，“可惜，全家都在那边，实在是很难两全。”

  王主编也在犹豫，如果白满川已经工作，那把他调入杂志社，做为一家杂志社的主编，他是有这个权利的。

  到时候，他就是提拔白满川的伯乐，白满川一个外地人在社里只能依靠他，他就能逐步将广告部的业务，牢牢掌握在手中。

  王主编之所以这么多心思，是因为他的这个位子，坐的并不安稳。

  杂志社归省体委和科普社两个婆婆管，他也不是创刊六编辑那样的元老。

  所以，他要用花许多心思，来平衡上下左右的关系；同时，他还要小心经营内部的大小事务。

  广告业务他并不熟悉，可刚才在听课过程中，他有种强烈的意识：

  在现有的几百万读者中间，只要能找到一小部分的需求，那就是稳赚不赔的独家生意……。

  未来的发展前景，自然是无可置疑。

  他从小生活在这个商业气氛浓郁的城市，基本的商业意识，还是具备的。

  如果能利用广告板块，尽快打开局面，对上能交上一份耀眼的业绩，对内也能树立起牢固的地位。

  哪像现在，说起来，是全国第一家武术刊物，提起耀眼的发行量，人们只能想起创刊六编辑，他这个主编的名字，却没有人记得住……。

  现在的问题是，他信任的手下不懂广告，不可能短期就做出业绩；从别处调来懂行的，也不一定好掌控。

  正在他不断犹豫权衡的时候，不经意的瞥见，白满川正在一旁悠闲喝茶。

  王主编心中一动，问道：“小白，你能不能说说，如果杂志社成立广告部，首先要做些什么工作？”

  白满川放下茶杯，疑惑的看着主编说：

  “就像刚才说的，明确调研目的、编写调查问卷、随书发放、统计回收问卷数据、整理分析数据、得出结论、编制指导报告、观察执行效果、反馈调整改进……。”

  他歪头想了想，“嗯，前期工作大致就是这些。”

  王主编越听越糊涂，可听他说的如此流利，忍不住再问一句：“那这些工作做完，是不是就能拉广告了？”

  白满川无辜的望着他，半晌才说：“如果只是拉广告，其实前面的工作不做也行……。”

  “啊……，”王主编被他这话弄的更糊涂了。

  白满川无奈的耸肩。

  “没错啊，现在许多报社就是这样做的，不研究适合自己的顾客，也不研究适合自己的企业，找业务员出去挨家挨户的拉广告。

  即使找来100家企业做广告效果不好，他们也不在意，总有几家效果还过得去的，久而久之，他们从这几家的同行里拉广告，好像反而变的容易了。”

  王主编一时也想不出问题所在，懵懂的问道：“这不是挺好吗？”

  “唉……，”白满川叹息。

  “短时间里，好像没什么问题；可是，一本杂志刊登什么广告，实际上，是关乎这本杂志地位，最真实的标志物，”

  看主编疑惑的目光，进一步解释，“简单来说，周生生、金大福知道吧？”

  他相信王主编肯定知道，隔壁着名的珠宝店，多问一句，不过是在说服人的过程中，要尽量多取得对方的小认同，从而引导对方认同感的小技巧。

  王主编点头表示知道。

  “那你说：他们会在街头八卦小报上登广告吗？”

  王主编恍然醒悟到原因，不住的摇头。


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