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第50章 代理人谋略


即便她对江泽及其分析结论,乃至即将实行的整个计划持有保留意见,但站在苏以沫自身的角度看,她同样束手无策。尽管她已预想了退路,但这实属无奈之举。

  事实上,在那种情况下,想要达成如此计划,实现一年净收益超千万的目标,对江泽和苏以沫而言,几乎等同于攀登高峰。尤其从苏以沫的角度看,这简直是不可能的任务。

  自决定违背祖父意愿,拒绝与吴德联姻那一刻起,她便已做好承受分裂和被逐出苏家的准备。这一切看似无可奈何,实则别无选择。

  江泽察觉到苏以沫深思且忧心忡忡的表情,认为这些问题让自己的女人如此忧虑实非妥善。即使身处局促之地仍需展现豪迈与大气,而在许多事情上,不应过分局限于苏家的框架之内。

  苏家欲通过低调潜伏的方式逐步渗透,这对江泽而言并非难事,但他不愿过多依赖此类手段。江泽不禁微微一笑,淡然回应:“误会了,其实他很想让我引荐我的一位好友给他。”

  苏以沫微微蹙眉,转向江泽询问:“你是说红芸吧?”

  她轻叹一声,继而摇头:“红家虽在江北有一定影响力,但实力并非顶尖。江北的家族格局看似单纯,实则因其战略位置重要,虽与江南相比城市规模较小,却成为周边地区最为关键的集散通道。那些散布于江南水乡的百年世家,几乎都在江北设立办事处。”

  犹如江泽所推测和证实的部分一致,例如苏氏背后实为李氏支持,而赵氏背后则有吴氏撑腰,吴氏实乃崭露头角的豪门新贵,欲挑战李氏权威,不愿正面冲突,却因握有实权,便借赵氏之手持续打击苏氏,甚至不时凭借自身的优势地位和权力资源对苏氏施压。

  其目的在于迫使李氏出手,然而李氏深藏不露,久未显山露水,吴氏亦不敢轻易对苏氏下手。苏氏与赵氏,在某种意义上可被视为代理人,但从严格定义上来说,主动宣称自己为代理人的角色又有别,因为在某些特定领域,如拥有高度专利保护的科技项目、互联网企业,或是成熟产品如电视空调等,代理人的角色尤为常见。

  这些企业的整体发展往往是总部与生产基地紧密相连,全国各地遍布的则是经销商,这些经销商本质上即为代理人,且其中不乏实力强劲者,他们可能分化成多个层级的不同代理体系。

  在江北能真正崛起成为豪门的家族屈指可数,除去神秘莫测的李氏,除去苏氏、吴氏,还有赵氏和红氏。严格来说,红氏也可视为江南豪门之一,不过江泽并不确定红氏是否位列江南四大豪门之中。他的好友所说虽不中听,但她在红家主要负责的确实是代理生意。

  “据说她们家经营的就是代理业务。”

  如同江北城及其周边地区,若一人能在同一省份取得某一品牌的独家代理权,其影响力可见一斑;若能进一步代理同类品牌的分销,则更为强势,甚至可以通过代理模式,专事经销商事务,进而涉足各类家电、食品或其他行业的代理生意,以此铸就豪门地位。商业世界千变万化,代理模式和经销商布局便是其中演化出的多样形态。

  对于“代理人生意”,江泽微微蹙眉,他对“代理人”这个词颇为敏感。海外时常爆发代理人战争,各方你争我夺,背后各有其主,这种现象实属常态,正是博弈的一种常见形式。同样地,在江北地区,红家虽不足以称霸一方,更不能与真正的豪门家族相提并论,但在江南,红家确有百年的豪门根基;如今红芸在江北独挑大梁,所掌管的并非红家传统的豪门事业,而是专注于代理业务。

  她经由江南红家获得各类江北地区专属代理权并进行运营,与江北当地的豪门世家交易往来,在某种程度上讲,双方大多保持着合作关系,因此气氛中流露出一种相安无事的默契!

  也就是说,苏以沫携一对儿女避居于红芸的别墅,即便是苏天龙也不能轻易派遣人马闯入其中大肆闹腾,究其缘由,红芸背后的红家历史悠久,仅凭红芸一人在此,便足以象征整个红家的实力。尽管她只是作为合作者存在,但其地位举足轻重,寻常人不敢轻易招惹。

  待苏以沫介绍完红芸的身份后,她转身面向江泽,“怎么,你对她颇感兴趣吗?”

  接着这句话让苏以沫面颊微红,不禁含嗔瞥了江泽一眼,虽然并未打算像以前那样反驳或指责江泽贪心不足,而江泽始终淡然自若,轻轻摇头,“不,他对她并无特别兴趣,也无意借助红家势力达成什么目的,我只是询问,如果因苏家剥夺了我的权限而无法参加城主宴会,红芸是否能够帮助我进入会场?”

  “毕竟天宇集团的事对我而言至关重要,对吧?”


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