新的一天，新的任务。金刀开始独自出门谈客户了。雏鸟都有独自翱翔的时候，要么临风遨游天际，要么坠入山崖。

  金刀依旧提前准备充足，想客户想不到的需求。带着材料就出发了。

  一个小小的销售员哪有什么资格跟公司类的对象谈合作呢，金刀的模式依然是像兼职的时候，到新小区，挨家挨户的推销。

  方法粗苯，成交量低，但架不住它户数多。集水滴而成江河的方式，就是金刀这样初入销售岗位人的办法。

  一无背景，无人引荐大客户；二无工作经验，大客户谈判技巧不懂。

  适合金刀做的就是从点滴着手，从基础打起。总有积跬步至千里的时候，持之以恒的耐力才是关键。

  遇到小高层的小区，电梯不能用，都是一层一层的爬，大热天的真是煎熬，两腿战鼓，比锻炼还累。每天爬楼除了有点销售订单外，最大的好处锻炼了大小腿，走起平路身轻如燕。

  进入楼层遇见的多是装修工，很难一次就遇见户主。运气好跟负责的装修工搭上几句话，递上一支烟，还能帮忙向户主推荐地板。

  装修工多是四十岁以上的人，都是为了子女在外拼搏。遇到与自己子女差不多年纪的推销员（销售员），大多都很好说话。帮这个孩子，等于帮自己的孩子了。况且地板与他们装修工作不冲突，顺嘴的事，何乐而不为。尤其是金刀这样乖巧老实的人，又递烟递水，拿人手短，说几句好话没什么损失。

  金刀原本不善说话交流，而这些进城打工的人大多朴实无华，也不擅长与陌生人打交道。但是他们都来自于同一类地方——农村，就好像自带彼此熟络的基因，这是周墨这类人不能理解的。

  金刀用在老家的方式与这些人打交道，“大叔、大爷”一喊，关系就拉近了，很快就能找到共同话题。家在哪里，家里人做什么的，都能聊得上。他们天然有同类感。

  要是跨区域较大的，他们交流的最大难度是方言的区别。这就很让人苦恼，因为这是无法改变的，金刀的普通话他们能听得懂，但是他们的方言金刀就听不懂了。

  金刀只能拿出纸笔画画写写，让他们对地板有认识就行。这些装修工对户主的推荐还是很有说服力的，大多户主对木地板还是瓷砖的优缺点并不能很好的认识。而装修工给他们建议，户主就觉得是专业人员推荐的。销售员的推荐户主只会认为是公司为了利益而忽悠他们的。

  跳过障碍，减少沟通阻力，这就是“隔山打牛法”。金刀自己总结的经验，只有自己能懂，别人也不屑于来与他交流的。

  跑了一天，金刀都不想立马回公司打卡，然后回宿舍，再去吃饭。他直接跟着一大队装修工去吃工地餐了，便宜又实惠。

  拿着饭盒坐在滴满不规则水泥的台阶上，他将自己融入了农民工队伍中。对他们的亲切感就是看到父亲在外面务工的场景，能感受到他的辛苦，才知道自己应该努力学习努力工作，不得有一丝懈怠。

  “小伙子，能吃苦啊，这种环境也能待得下去啊。”一个与父亲年纪相仿的大叔说。

  “从小农村长大的，干农活和这一样辛苦，没问题的。”金刀面带笑意的说。

  “这样就挺好的，比我家那小子好多了，一点苦都吃不了，还想在大城市工作。哪有那么多简单的事情啊。”

  大叔有种恨铁不成钢的口气。

  “呵呵，有这种志气也不错，只要好好奋斗肯定会实现的。我就没那么大志气，能在这三四线城市扎根就乐开花咯。”

  “小伙子我看你做事踏实，没问题。我家那小子啊，哎，用你们文化人的一句话叫‘好高骛远’，一点都不踏实，哪能做成大事呢。”

  金刀笑笑，也不想打击一个陌生人的子女，毕竟都不容易，能宽慰最好。

  吃完盒饭，金刀跟一群人打招呼走了。拖着疲惫的身躯回到公司，整理好一些宣传材料，将一些意向客户信息登记到电脑中留档，然后打卡。

  出公司门的时候天已经黑了，整栋楼都黑了，只有周总的办公室的灯还是亮的。

  “做大领导也不容易啊，而且还是女生。既要事业又要家庭，两头能顾得来吗？”金刀自言自语起来了。

  突然又想起了尤思思，未来她不也是这样吗?那是要管理一个更庞大的集团啊，比这压力会更大。而且还要跟自己这样的人生活，组建家庭，会有儿女。那时候她能忙得过来吗？那时候他们的生活还有平静吗？是不是天天鸡飞狗跳呢？

  一连串的问题在金刀脑海里蹦跶，可惜的他也一筹莫展，未来的问题就留给未来解决吧。

  金刀选择了妥协。

  人的认知会随着成长经历不断上升，此刻的金刀尚未形成一个成熟的认知去解决那么棘手的问题。

  回到宿舍，金刀来不及洗澡，一阵困意袭来，和衣而睡。一觉醒来已是12点，赶紧去洗漱，一身的汗臭味会把床单污染。

  保持干净整洁，不能让自己身上有种“土味”，这是金刀对自己的基本要求。防止下次见到尤思思的时候会被嫌弃，毕竟人家身上永远喷着香喷喷的香水味或者是诱人的体香。

  睡意缓解了不少，洗澡外加洗衣服，不然第二天没有时间洗衣服。

  这公寓不过是一天中的睡眠之地，而不是家。有的销售员几天都不回来住一次，其实这就是旅社，得看运气能在此歇息一夜。

  金刀心里把它当成临时的家，以后毕业了学校的宿舍就不能住了，这里就是自己唯一不花钱的住所了。对于别人不重要，对于金刀这里很重要。

  人们都说“吾心安处是故乡”，这个临时住所就是金刀的“睡眠之乡”。别人的床铺金刀不便收拾，但是整个公寓的卫生金刀都每周打扫。让公司领导看见，说是“猪窝”可就不雅了。


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