清晨起床换衣服时,  白露珠将花剩下的八千五百块钱放进小金库里，皮包已经被塞得鼓鼓的了，但还没有满,  便没有拿到银行去存。

    刚买回来的衣服今天都得洗一遍晒干了再穿,  因此穿的还是旧衣服，里面一件小碎花衬衫,  外面披了件淡灰色针织衫。

    天气越来越热，棉袄全都换下来准备压箱底了。

    两人吃了早饭,  一起坐车到市里，贺祺深上班来不及了,  便让他直接坐车去单位，中午再见面。

    因为淮海大街更近,  便拎着东西先到市区,  刚下公交车，就看到汇南商场门口有大批人聚集闹事。

    白露珠好奇走近，发现闹事的人都是普通工人，而且大多都是女工，手里拿着一两件化妆品，正被商场保安拦在门外。

    “退货退货！要不给我们退货，我们等下就去告你们！”

    “凭什么拦我们？美姿搞虚假抽奖,  那么多人都看在老品牌的面子去买，结果没一个人中奖！退货！！”

    “昨天箱子倒出来,  里面全是谢谢惠顾！真不要脸！舍不得那点东西就不要学人家天荷办活动,  挂羊头卖狗肉，欺骗顾客，退货！”

    “国营商场再了不起，也归商业局管！再不让我们进去,  我们全闹到商业局，闹到报社去！”

    ...

    一群人怒气冲天的架势，让国营商场的保安也不敢再像平时一样摆谱，好声好气安抚，“大家稍安勿躁，我们老总已经让人通知美姿的厂长过来了，商场也不止美姿一家，大家互相理解理解。”

    群起激愤，保安的安抚根本起不到什么作用。

    白露珠听了个大概，没再继续看，绕过一群人，从侧门进入。

    天荷化妆品的生意已经今非昔比，柜台前被围得严严实实，白志诚与张安美精神抖擞为顾客讲解推荐，忙得团团转。

    “白同志！”

    章远山知道白露珠今天要来，老早就从厂里过来等着，一看到她的身影出现，立马快步走过来，“我估计差不多这时间到了，正想去门口接你。”

    白露珠笑着道：“章厂长，生意不错。”

    “这还不都是托你的福。”章远山眉宇间意气风发，再无之前的愁绪，“白同志，柜台还在忙，要不然我们先去楼上坐着？”

    “四姐！”

    “露珠！”

    章厂长刚说完，柜台就传来两道激动的声音，正在买东西的顾客跟着回头，一下子就认出白露珠，下一秒全都围过来：

    “白大师！这不是最近消失的白大师吗！”

    “今天真幸运，居然遇到了白大师！白大师，你什么时候再搞一场活动？”

    “对对，什么时候再办活动？我现在越化越熟练，真的特别想再看一遍你化妆，肯定能学到很多深层次的技术！”

    “前几天娇美模仿你，不知道从哪里找来一个人，也办了场活动，准备了好多猪肉，结果模特那脸化完就跟刮了一层腻子一样，围观的人见了立马散了一半。”

    “我倒是没走，继续看下去了，结果眉毛化得就跟那黢黑的毛毛虫没两样，听说是找的歌舞团演员。”

    “白大师也是文工团演员吧？啧啧，娇美也是傻，以为都是演员就能有白大师的技术吗？东施效颦，活该一件化妆品都没卖出去！”

    ...

    走了半个月，汇南商场居然发生这么多事，白露珠笑着与大家聊天，等到顾客又问什么时候办活动时，答道：

    “活动总是千篇一律就没什么吸引力了，后面会为你们这些老顾客，办一些福利活动，具体还得和厂长商量，大家再等等。”

    顾客们一听，顿时期待不已。

    眼看要是继续待下去，不但和白志诚张安美说不上话，还会聚集越来越多的人，白露珠冲着柜台里面的两人打了个手势，示意等下在楼上见，便与厂长一起离开。

    去过两次的大会议室被人用了，章远山绕到旁边的小会议室，“隔壁是商场领导和美姿厂的人在开会，你刚进来应该看到门口聚集的人了吧？”

    “看到了，是办虚假活动？”白露珠将手里的袋子放到一边，坐到凳子上喘了口气。

    章远山手上也一直拎着个袋子，放到茶几上，掏出一盒碧螺春，两个油纸包，解开绳子后，露出纸包里的杏仁酥，芝麻薄脆小点心，接着全都端到她面前：

    “白同志，这个贝壳酥很特别，是厂旁边的副食品门市新出的点心，你尝尝，我去给你泡茶，杯子都是特地洗干净的。”

    白露珠客气道：“你不用忙活。”

    “用！怎么不用！”章远山倒了些茶叶在杯子里，提起墙角的保温壶，倒入开水，“这是我特地托人从南方带来的清明雨前茶叶，你要觉得好喝，袋子里还有两罐，等下一起带回去。”

    白露珠自然知道他为什么这么热情，早在珠市就打电话通知厂里加班赶货，只是那时候还没签合同，没具体说多少。

    点心摆好了，茶也泡好了，章远山才坐下来，双手搓着膝盖，“白同志，你吃。”

    白露珠笑了笑，从包里抽出两份合同，“都签好了，公司银行账户也写在上面，你让财务去联系，拿到一部分定金，就可以发货，一个是军区，一个是威斯酒店，两边都不用担心货款。”

    “军区？！”章远山连忙接过去合同，等看到一份金额后，直接跳了起来，眼睛瞪得像铜铃：“七万多！！！”

    喊完瞬间感觉血气逆流而上涌至大脑，强烈的刺激感让耳朵传来‘嗡嗡’的耳鸣声，双眼涨红，浑身冒汗，纸张都要被捏化了，心里震惊到极点！

    起初的白大师，一场活动拿下两万多销售额，震惊全江铜市销售市场，章远山已经佩服到极致，等到白同志出差走后，随着其他品牌一场接一场活动发生的事，又发现那场活动只是个开始。

    例如说好的一个小时卖一百件，品牌因为沉不住气，抵挡不住诱惑，又临时加量，惹恼最先抢到货的顾客当场退货不说，还让本来想抢的人，顿时失了兴趣，没有再继续购买，一念之差导致赔大发了。

    当初要是没有白露珠镇场，他肯定也会沉不住气，临时加量，那肯定就没有今天的天荷了！

    又例如最近几个品牌觉得江铜本地的歌舞演员技术不行，特地花了大价钱跑到首都去请，有些技术还真的不错，然而有逆天改头换面却看不出痕迹的白大师在前，这些还不错的演员，依然掀不起风浪。

    就算品牌联系了小报社记者，依然没将品牌的名声打响，更别提拿下高额销量。

    再说昨天活动的事，当初厂里也有人劝他，让他不要把那些奖品真的都写到里面，猪肉米面多值钱的东西，在还不知道能不能卖得出去的情况下，怎么能全都白白送给别人。

    因为想到白露珠雷厉风行的性格，章远山没有听厂里的话，全写进去实打实送给顾客，活动开始前还被厂里人讽刺：一个厂长，居然信任一个女人。

    活动结束后，那些人自然就闭嘴了，再经历昨天美姿虚假赠送，惹得群众当场冲上去抢了抽奖箱倒出来，发现居然全都是谢谢惠顾后，脾气爆的人直接将活动现场给掀了，大批量退货，闹得不可开交！

    厂里那些人就更是缩头当乌龟，不敢再吭半个字了。

    天荷品牌全面打响，让章远山心里已经从未如此敬佩过一个人，万万没想到，白露珠出一趟差，又直接带回来十几万订单量！！！

    “白同志，男儿膝下有黄金，这是从小接收到的教育，但现在我真想给你跪下了！！”

    章远山反应过来，连忙趴到桌子上抚平被自己捏皱起来的合同，“白同志，你真不是神仙下凡？这才一个月不到，你就差不多把一年二十万的任务完成了！我真不知道烧了几辈子高香，才能够结识你！”

    “你可别以为这么快能拿到十几万，一年就能拿到一百多万。”白露珠擦了擦手，拿起一块贝壳酥尝了尝，“主要是拿下了我们军区的文工团，还有那边的几家夜场，接下来没什么机会去外地，还得靠柜台销量。”

    “我知道，我知道。”章远山激动地将茶杯端起来，一脸恭敬地递过去，“十几万已经是天价了，商场里不少平常一年都卖不到十几万的销量额，何况我看合同上写的还是半年，厉害，真厉害！”

    “你好好坐着，不用这样，不然我也不自在。”白露珠将茶杯接过来，“我们研究的美容油特别受欢迎，所以品牌除了有经典当家产品，还得源源不断地出新品。”

    “一定一定，白同志，你要还有什么想法，一定得提出来。”美容油就是白露珠推荐的，还有水溶性专业化妆品，最近又有几个外地电影厂打电话点名要求买，让章远山深刻体会到挖到宝是什么感觉。

    “其他品牌活动失败，其实反而无形中提高了天荷的品牌价值。”白露珠抿了一口茶，醇香入口，眉头顿时一松，“真是好茶！”

    章远山见了，连忙从口袋里掏出两罐茶叶，“你喜欢最好，那我就没白特地准备，都带回去喝。”

    白露珠暂时没接，继续道：“品牌名声打出去后，除了自身要有一定的格局，还得细想如何留住顾客，在顾客心里占据独一无二的地位，不能一直做那种割韭菜，薅羊毛的活动，不然的话，不但销量会越来越低，还会降低品牌价值。”

    “你说得对，你说什么都对。”章远山又坐回去搓着膝盖，压抑心里的兴奋，“活动怎么办，销售这方面我早说了，全权交给你，你想怎么办就怎么办，肯定没错。”

    白露珠从包里拿出两个笔记本，因为写满了字变得蓬松厚重，“你是厂长，办什么活动肯定得先跟你商量，得到你的允许后，才能去办。”

    章远山连忙摆手，“不用不用，这方面你是大师，你说得算。”

    “这些都是我写来的心得技巧，这次用它在珠市给人上课，效果还不错。”白露珠掀开本子递给他看，“我们可以一个月办一次免费形象课程，凡是买过天荷化妆品的顾客，都可以凭小票来听讲学习。”

    “你每个月或者每个季度出一次新品，这个活动，除了能够真正帮助到客户，还能介绍新品，当然肯定也能拿下不低的销量，因为这些人都是真正肯花钱的顾客。”

    章远山当场拍板：“这个好！课程中买不买倒不重要，白大师免费为天荷顾客讲心得技巧，比起其他品牌，不但格局一下子拉开了，方式还特别新颖，可以办！只要你能空出来时间，我这边随时帮你安排好。”

    白露珠笑了笑，“你同意就行。”

    “当然同意。”章远山捧着笔记本看了几行，感觉到满满地心血，“白大师初版手稿，这个可太珍贵了，但要是上课时候顾客忍不住想看，肯定没几天就弄坏了。”

    “白同志，我正好认识印刷厂的人，要不然你整理一下，我帮你制成书本？”

    白露珠一怔，“你的意思是，出书？”


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