朱爷爷失望道：“不是正式的啊。算了，那也没办法，谁也你学这么个专业，能找到工作就不错了，好好干吧。对了一月给多钱？”

                  底薪其实只有二十八元，主要赚的是提成。

                  朱浩含糊道：“一月三十多元。”

                  朱爷爷道：“工资还行，好好干吧。”

                  莫筱玥和邱珩返回学校销假没几天，班里又月考了。这是年纪自己组织的，但却分外重视。

                  重点班班主任气的眼珠子差点冒出来，董老师倒是乐坏了。

                  不是莫筱玥邱珩天才，而是两个这个寒假就提前自学了课程，有不懂的地道，莫筱玥仗着自己学过，认真研究一番，也就通了，讲给邱珩一听，邱珩就懂了。

                  虽然不会的知识是莫筱玥教的，但平时莫筱玥忙，店里的事他都要跟着操心，看书的时间少，不若邱珩题海战术做的多，成绩上自然就落后邱珩些。

                  朱浩过来的比莫筱玥预计的早，他没在家呆几天就赶来了，主要是他自己心里也没谱，怕莫筱玥和邱珩是骗子。来之前也没立刻去找莫筱玥和邱珩，而是偷偷找到莫筱玥给的服装店地址观察了两天，左右邻居打听了番，确认真的不是骗子，有店面，朱浩才来报道。

                  莫筱玥给他找到的合租，一共四个人，其中两个是对中年夫妻，另外一个是二十出头的打工青年，和他住在一个屋子。环境不大好，没隐私，但胜在价格便宜。朱浩没经济基础，正合适。他自己也挺满意。

                  朱浩学的是服装设计，平时没少琢磨，只是一直也没机会给他实践。

                  莫筱玥这里有的是布料，随便他用不说，甚至于他需要什么样的布料本市没有，就去海市给他买，总之随便他用，要什么有什么。所以很快，朱浩就设计出一系列春装。

                  莫筱玥不懂服装设计，但她能看出来好不好看。一看店里几个小姑娘穿着都挺漂亮，立刻拍板生产。

                  服装店此时并不规范，服务员不止卖衣服，闲暇时也跟着做衣服。店里缝纫机不够，莫筱玥又买了一台，朱浩负责缝纫机部分，一些手工活另外两个服务员做。

                  虽然此时还是冬天，还穿棉袄，但店里生产春装却正好，等大家都换春装的时候，他这边正好能做出库存。

                  八十年代初期，电视只有少数人家有，但在城里广播却基本普及，莫筱玥就起了打广告的心思。

                  “广告？”

                  “对，先在咱们本地电台打广告，以后如果效益好，可以考虑在其他收听多的电台也打广告。”莫筱玥道：“你想，同是买衣服，在广播上听过这个牌子和没听过，你会选择哪个”

                  “听过的。”邱珩道：“价格质量只要别相差太多，我肯定会选择大家都知道的牌子，毕竟说出去好听，大家都知道这个牌子。”

                  “对就是这么道理。”莫筱玥笑道：“咱们本地电台每天七点有评书，咱们广告就要评书中间和结束那段插播，虽然贵点，但那个时间段收听的人最多，效果肯定最好。”

                  私营的春风刚刚吹起来,  并未吹遍华国的大街小巷,  电台中插播广告的重要性许多人此时还意识不到。大多数人仍旧抱着固执守旧的印象,  只有工人才是社会地位最高的,  做买卖的都是吃不上饭走投无路的穷人。因此电台广告招商位被未收到多大重视,  电台台长看着上季度财务报表发愁。

                  “台长，有两个年轻人要包咱们的广告位。”广告处处长匆匆忙忙跑进台长办公室,  脸上是喜气洋洋。

                  台长一扫愁苦，顿时笑逐颜开，“这是好事，你过来找我干什么,  还不赶紧把合同签了,  别一会儿人在跑了。”

                  处长脸上喜气没了，纠结的看着台长道：“我倒是想和他们立刻把合同签下来,  可这两个孩子提出要在咱们晚间黄金时段岳飞传中插播广告。”

                  “什么意思”台长眉头微皱。

                  “就是在评书讲到一半的时候，在中间插播一条他们的广告,  插播后接着讲岳飞传。”

                  原来这会儿的广告都是在节目前后播放，还没有中间插播的先例。莫筱玥提出的要求是电台从没遇到过,  因此一时间处长做不了主才过来找台长做主。

                  台长纠结半晌,  最后眼神落在合同上,  顿时做了决定，“加钱,  三千一个月，同意咱们就签约。”

                  “可以。”莫筱玥点头，这个价格在他可接受的范围内,  别看瞅着挺多，可如果广告效果好，品牌被消费者接受，这点广告费用根本就是小钱。

                  “那咱们现在就签约。”处长试探道。

                  莫筱玥点头，邱珩将身上背着的书包拿下来，点出三千元整递给处长，处长数过，胖脸上笑出了皱纹。

                  “小同志，咱们这里可以包年，要是你包一年的，能给你便宜。”

                  莫筱玥确实想过包年，但手中的钱不够，再者只包一个月也可以看看这个时代电台广告效应如何，要是效果不错，钱够的情况下，下个月就包一个季度，之后在考虑包年的问题。

                  “先看下广告效应再说吧。”

                  “应该的，应该的。”处长滴溜溜转着小眯眯眼，没想到这两个小孩子年纪虽小，却并不好糊弄，心里有自己的主意。

                  黄金时段的广告位很受欢迎，有人过来问。但因为价格原因，许多人问后也就过了，剩下部分人也只会租一段时间，并不会常年租。所以电台一直想要一个稳定的客户，莫筱玥能租上并不是赶巧，而是他肯拿钱，用价格压下其他商户。

                  签过合同就等着下个月电台的广告插播，看看效果如何。

                  到了三月，莫筱玥打的广告播出时间，莫筱玥和邱珩早早就放下纸笔，也不听英语了，守在广播跟前听评书。评书时常半个小时，讲到一半时，突然插播进一条广告。

                  不过半个月，服装店的收益就比上个月提高了三倍。

                  “老板。”看见莫筱玥和邱珩过来，朱浩放下手中纸笔，他在画新款图样。

                  “我觉得咱们应该把自家的服装和从海市那边进来的其他厂商的服装分开，电台那边咱们虽然打的服装店的广告，但我看老板的意思是想以后做出自己的品牌，不如现在就将咱们自己的品牌和其他品牌的服装分开，咱们自己的品牌比其他的品牌价格可以稍微高些，等以后咱们自己的品牌款式够多，就彻底不卖其他品牌。”


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