夏末，1场小雨落下打湿了繁华的长街，带来1丝凉意，路边的低洼处积起了小水坑，满了之后溢出，汇入涓涓的细流。

这是9月初，新生入学的首日，饿了不之前连开好几场大会，就是要在这1天杀回大学生市场。

为此，他们制定了1系列针对大学生群体的优惠活动。

比如新用户注册并完成第1单可换开学大礼包，拉新用户换打折券。

他们希望可以通过传播与裂变，实现业务单量的增长。

在财经大学城附近，饿了不的招募而来的地推员扛着等身高的易拉宝，堵在新生入学的必经之路卖力宣传。

而此时，拼团外卖的团扇已经随着各种各样的开学大礼包，流入了学生的手里。

“雨越下越大了，要不今天就收工吧？”

“数量还没达标，要扣底薪的。”

“可是今天天气不好，再蹲下去也没什么用，这样，咱们明天早点来晚点走，多拉几个就是了。”

负责财经大学地推活动的，是嘉美营销公司的两个业务员，1个叫阿翔，1个叫阿伟，目前是被外包给了饿了不，帮他们做地推。

两个人从早上就开始蹲在门口，支着伞发传单，但效果并不理想。

不是能力不够，着实是天气不好。

入学的新生基本都是拉着行李打着伞，1溜烟就进了学校，根本不会做过多的停留。

不过以他们的经验来看，这只是暂时的，等到天气好了，地推活动就会顺利起来。

阿翔和阿伟站起身，把伞收掉，然后就借着步行街商户的雨棚往停放电动车的小巷子走去。

往前那段路地势低洼，他们来的时候还只是1片小水汪，现在已经很难下脚了，不过还好，积水的路面有附近的商户垫的砖头，倒也不是过不去。

两个人1阵蓝蝶划云游身游身步，闪转腾挪之间到了对面，掏出钥匙打开了电动车后轮的链条锁。

“有纸吗，我车座湿了。”

“没有，但是……有张传单。”

阿翔发现自己的车筐有个传单，然后1把拽出来递了过去。

阿伟接过来匆匆看了1眼，只看到拼团·云闪4个字，然后就把它按在车座上1顿猛擦。

“质量还挺好的，竟然没擦破……”

“什么质量挺好的？”

“没事儿，赶紧回去吧，我估计大雨马上就来了。”

阿伟抬头看了眼天空，之间对面的乌云越聚越多，忍不住催促了1声。

阿翔此时已经穿好了雨衣，地推用的东西也都装好了，踩在脚底下的箱子里，然后1溜烟就往步行街的出口驶去。

就在他们驶出步行街的时候，街道对面有1男3女撑伞而来，踩过湿漉漉的地面，进入了对面的风华里社区，然后到了1栋1单元101。

这是1套标准的3室1厅，主卧在走廊的尽头，对面是两个次卧，往右去是客厅和厨房。

房间已经被打扫过了，电视、冰箱、空调1应俱全，因为是处于1楼，阳台前方还有个十5平的小院子，推开玻璃门就能走出去。

“哇塞，好棒啊。”

“合租合租，我之前看爱情公寓的时候就有1种想和好朋友合租的憧憬啊。”

王海妮和钟文静跑进屋里，伸手推开了3个卧室的房门，里面的床和被褥都是新的，在来之前就已经被魏兰兰安排人给准备好了。

周小夭也1副好奇的样子，左瞧右看。

她今天穿了1件收腰的背带裙，搭配1件灯笼袖的白色雪纺，乌黑的长发披肩，眼眸灵动。

财大对面的这个小区，租房生意1直很火，因为很多的想同居的大学情侣，又或者有考研考公需求的学霸，为了图1个安静的环境都会出来住。

暑假的时候有1批房子刚刚退租，最近几天又贴出了招租的告示。

目前拼团的总部大楼还没建成，核心部分暂时转移不过去，周小夭的研1也有不少专业课，所以租个小窝倒是个不错的选择。

很快，3个姑娘就选定了房间，新鲜劲儿还没下去，又热火朝天地去打着伞去小区逛了1圈，买了些菜。

风华里有自己的超市，和1号之间就隔了两百米不到的距离，里面的东西还挺齐全的。

“顾总不知道会不会和我们1起住。”王海妮忽然开口。

钟文静正在挑苹果，听到之后抬起头：“他好像没说要住宿舍。”

周小夭傻了1下：“可是就3个房间。”

“你聪明的时候真聪明，傻的时候是真傻，顾总显然是想和你睡1个被窝啊，要不然他为什么不租4室1厅的呢？他又不缺钱，呵，坏男人。”

“可是顾明在家都不和我睡1个被窝的。”

王海妮拿起1颗萝卜，前后看了看，随口道：“在家不方便，但在外面可就什么都能来了！”

钟文静点点头：“他在家还不和你接吻呢，在学校还不天天带你去小树林。”

周小夭歪着脑袋想了半晌，然后丢下钟文静和王海妮，转身去了结账的地方，从货架上拿了1个小盒盒放在了口袋里，表情还有点严肃呢。

王海妮刚挑完萝卜，抬头看了两眼：“诶，小夭呢？”

“不知道，买糖去了吧。”

“……”

3个人在超市溜达的时候，赵菁和寇静开车就来了，还顺便把泼天富贵给他们牵了过来。

富贵儿现在已经长大不少了，但体型还是很壮硕，配得上自己的名字。

顾明此时刚帮周小夭铺好床，听到她们进门，就带她们到了客厅。

“云闪付的准备工作做完了，我们利用这段时间，在济南做了试推广，效果还不错，全国推广的时间暂定为周3，比支付宝推广日期提前1个月。”

“我捡的那份野生的推广方案，你吃透了？”

赵菁咳嗽1声：“吃透了，那份推广方案非常的详尽，而且我们也根据拼团现有的渠道，对这份推广方案做了调整。”

顾明靠在沙发上沉默了1会儿：“支付工具的推广是个大工程，因为涉及到钱财问题，用户都会十分小心，所以我们接下来会很辛苦，但这是值得的，因为云闪付如果能做做起来，拼团就真正闭环了。”

“明白。”

寇静带来了1套茶具，帮顾明泡了茶：“云闪付接入拼团之后，支付宝的接口要不要取消？”

顾明摇摇头：“取消就撕破脸了，等云闪付推起来之后，下调付款优先级就可以了。”

“好的。”

“饿了不最近怎么样？”

赵菁听到后从包里翻出1份传单：“最近大学城附近都出现了饿了不的传单，看来他们不想在下沉市场和我们耗了，想再抢1下大学城的市场。”

顾明点了点头：“有没有其他有意思的行业动向？”

“年初的时候，阿里借助口碑外卖，重启了口碑网项目，前段时间好像又砸了1笔钱进去，还在做团购，除此之外，他们还推出了1个叫阿里旅行的旅游购票网站。”

外卖大战的这段时间，拼团的团购业务也1直没闲着。

由孙志带领的商务部1直在谈各种购票渠道，目前的拼团购票和拼团演出都已经上线了，阿里紧随其后，虽然动作不大，但总让人感觉虎视眈眈。

但是圈子里的人也有点不明白，他们已经输过1次了，再试探又有什么意义。

因为拼团现在已经做起来了，各种闭环都衔接的相当严密，阿里想在这方面斗得过拼团真的很难，而且付出要远大于回报。

但作为重生者，顾明却很懂他们的商业思路。

“支付宝目前1家独大，所有网购用户几乎都是他们的，淘宝也好，拼团也好，网上的付款行为都要通过支付宝，这是很大的流量。”

“阿里不断地在生活领域试探，做各种和拼团类似的项目，其实就是想在最后利用支付宝的流量把他们整合起来，变成1个整体。”

“整合……”

“对，打开支付宝，又能团购又能点外卖，还能买票，就不用再使用别的软件了，他们大概是这样1个思路。”

赵菁微微张开嘴：“先各自发展，最后融合到1起？怪不得最近1段时间，阿里多了那么多针对生活服务领域的新项目！”

寇静听着他们的话，脑补了1下后开口：“那……支付宝不就成了以支付功能为主导的拼团。”

“我想，他们应该是这样策划的。”

“老板，这不就是您先建流量池，然后孵化其他产业的思路。”

顾明点了点头：“差不多，但是支付宝忘了1件事，那就是贪多的话，什么都做不好，也许到最后，大家发现它越做越繁琐，界面越来越花里胡哨，反而会起反效果。”

赵菁和寇静听完后若有所思地点点头，不过却还是佩服支付宝那位女性执行官。

当初团购大战的时候，明明拉手网是阿里投资的，但它却力排众议坚决要和拼团合作，再加上联合营销及绑卡红包，仅仅用了半年就占领了整个市场。

接着阿里又看似投资了好多不相干的产业，跟在拼团后面不断试探，好像是是不甘心于拉手、口碑外卖的失败，但如果把它们看成是支付宝的组成部分，将来会变成合体金刚……

那，这些布局就又变成了另1个不同的局面。

这个布局的后期效果暂且不论，但光是这个思维就很妙了。

互联网商业发展到现在，她们只见过顾明敢这么玩。

不过，顾明是先孵化再拆分，而阿里是反着来的，先建立，再组合。

这两种发展模式都很精妙，但到最后谁会赢谁会输无人知晓，也就只能留给时间来做裁判了。

正在此时，101的房门被打开，周小夭、钟文静和王海妮从小区逛回来，手里雨伞还湿漉漉的。

见状，寇静和谭赵菁马站了起来，嘴里喊着老板娘，和她拥抱在1起。

钟文静和王海妮也跟她俩打了招呼，然后把卫生纸之类的生活用品放在了茶几上，然后又提着买到的菜去了厨房。

“？”

周小夭看着他们放下的塑料袋，眉心微皱，伸手摸索了过去，结果就从袋子里摸到1盒拦精灵，还是最大号。

坏了，有人要被睡了。


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