十1月中旬，23线城市的团购网站已经签够了商户，正式开通了业务，并且投入了大笔的资金进去。

拼团打8折，我就打6折，甚至半价。

这样的行为瞬间就激起了火热的市场反馈，像拉手、糯米、24券、窝窝网……的用户量不断翻升。

这是23线城市的第1波攻防战，顺利的难以想象。

拼团就像是个脆皮鸡，1路被人追撵。

但就像是顾明当初推广抖音的思路1样，他们对1线城市的推广求的是质量，但对于23线的市场求的却是数量。

也就意味着，1个大区经理无法全面顾及到所有城市。

毕竟随心团当初只做上海和深圳，团队人数就已经突破了两千，如果每个城市都按照那样去做，人力成本的消耗就太大了。

所以大家的套路就是，由精英团队1路推过去，签1批最火的商家投入市场，接着组建本地团队用来维护商群关系，继续做宣传，开拓业务区。

团队之间是有竞争的，尤其是前线市场，每天都有大量的kpi需要完成。

而在目前还未盈利的情况之下，每个团队需要拿到更多的签约量，做出更多的成交单，才能保证工资和奖金。

急促，紧张，竞争，淘汰，不断刺激着大家的脑壳。

很多时候，拼团刚换好评榜就直接被****的地推团队翻了个底朝天。

因为签下这上面的1家商户，很可能就能顶的上3到5家的成交单。

不过……也有例外。

糯米网的小贺最近求爷爷告奶奶地签了3家拼团热评榜的新店，但效果并不是很理想，这些店貌似没太多的群众基础。

不过随着优惠的开启，这些店铺后期的成交量也还不错。

反正市场都杀红眼了，谁还管那些。

另外，很多网站的管理层也在分析并学习拼团的套路及模式，而他们最想学的，就是拼团的好评榜。

但拼团的好评榜其实是由众多的本地大学生建立起来的，本土化很强，可****并没有这个渠道，所以即使更新了主页，添加了好评榜，在短时间内也并没有溅起太多的水花。

“有几家还是谈不下来啊。”

“是啊，很顽固的样子，不管给多少入驻费都不同意。”

“其实这样就差不多了，市场份额已经快要和拼团55开了。”

“如果好评榜能建起来的话，估计不会这么难打。”

“那也很难打吧，咱们……揍不过啊。”

“其实拼团已经很厉害了，明明就那么几个人，却能硬抗这么久，武力值是真几把高，听说老板还是个大学生？武校的吧？”

“他们早就来做了，而且用户体验又不差，受众基础深厚，也正常。”

“不过本土的那几家网站倒是活不下去了……”

宋雅倩今年大4，因为创业而选择了离校，上次收购嗨购团的时候，罗平很欣赏她，于是就给她了1个到津门分站实习的机会。

不过当她来到津门，听到所有人都在议论拼团的时候，脑子顿时1懵，许久都没反应过来。

怎么会在这里听到人们议论顾明的网站呢？

而随着她接手了1部分的分站工作之后，她才意识到，原来拼团正在和拉手网在津门打对手场。

而且不只是津门，就连西京、商城等等几座城市也有拼团的身影。

她有点懵了，因为她知道江勤顾明是抖音的老板，在大学城业务圈有着天然的宣传优势和壁垒优势，自己做嗨购团打不过他很正常。

但她想象不到1个大学生团购网站竟然敢走出校门，和那些有资本扶持的网站抢市场，那根本不是1个等级的对手啊！

虽然顾明在团购市场很有人脉，连叶子卿的闺蜜都要叫他1声叔叔，可随心团现在不也败的1塌糊涂，最后被人收购了吗？

宋雅倩本身就是这个行业里的人，但以她的思路，却完全不理解顾明这样做的目的。

这是1场赢家通吃的游戏，除了赢就是输，他现在不赶风口卖掉网站，是想当最后赢家吗？这好像有点荒谬吧，大家都是大学生啊。

“这是什么……？”

“好评榜，饕餮美食榜，还有……疯狂星期4？”

宋雅倩来到津门，别的事儿没干，除了了解业务情况，她就1直在分析拼团网。

她发现和北京大学城的拼团相比，23线城市的拼团升级了好多。

虽然他们的市场正在被拉手1点点地在蚕食，但那个好评榜做的是真直观。

她甚至怀疑拼团请了专门的美食评论家，在为这些店铺写美食评价。

但她离校太久，根本不知道抖友团的存在，你请他们吃个饭，这些大学生有墨水是真往外倒啊。

另外，还有所谓的疯狂星期4，每到周4这天，他们都会集中1波资金在特定时间疯狂打折，搞的拉手网虽然拉走了1部分客户，但在每个星期4，拼团都会有无数的回头客又回去。

像这样的拉扯，对于快速打法的拉手网是很不利的。

而且，宋雅倩觉得津门分站不管是地推还是主管，都忽视了大学城的购买力。

可就凭这些优点，难道顾明就想在这种疯狂的漩涡里赢吗？怎么可能。

“顾明，你又开辟了新的业务区了吗？”

随着宋雅倩的消息发到***，群里的1群大学生都冒头了。

他们最近也在找路子卖网站，而随着全国团购网下沉市场，1半的人都已经把网站脱手了，可听到宋雅倩说拼团还在外铺业务，所有人都打了个问号。

“顾总还在继续扩大市场？”

“不会吧，现在卖是最好的时机了，真要等年底，很可能就卖不出去了。”

“我昨天坐车经过省城，好像是看到了拼团的传单，我当时还以为看错了。”

顾明也不是所有23线城市都做，他其实还是沿着抖音推广的路径在发展业务圈，津门、西京、商城、济南、星城和甬城。

在整个市场版面上，这几座城市联合4大1线城市，可以囊括南北，机动性更强，可以随时辐射。

所以，除了那些潜水到像是死了1样的群成员之外，很多人都表示第1次听说，很不理解。

不过很快，顾明的消息就在群里冒出来了。

“有点贪，搞大点再卖。”

“……”

随着群内的1阵寂静，顾明已经来到了拼团总部，停好车后来到了技术部。

最近1段时间，济南的气温回升了不少，路面的积雪融化的差不多了，只有见不到阳光的地方还能看到旧雪。

顾明来到专属于自己的办公室，泡了杯热茶，静静等待。

不1会儿，邓萱萱就从5楼的技术部下来了：“老板，为什么我们技术部的办公室非得在5楼不可啊？”

拼团大楼内部没电梯，邓萱萱这几天跑上跑下，十分恼火。

“技术部都是1群大龄宅男，腰椎间盘本来就不好，多运动运动老的慢啊，我们这种人民企业家，不只要关心kpi，也要关心员工的身体健康。”

顾明振振有词，然后将话锋1转：“技术部的工作进行的怎么样了？”

“内部管理系统优化完了，也通过了安全测试，可以投入使用了，另外，我还按你吩咐，加了个匿名的老板信箱功能。”

老板信箱就是各阶层的正式员工都可以直接向顾明反馈消息的1个通道。

这个东西1般不会有人用，因为越级报告在职场当中是个大忌，员工也不会相信这世界上真的有匿名这回事。

可1旦有人冒着风险、硬着头皮用了，那说明内部正在发生了1些不得不处理的事情，所以聊胜于无。

“干的好邓萱萱，技术部放假3天，我让徐钰今晚把奖金发到伱们的账户。”

顾明说完后话锋1转：“不过等放假回来，你们的第1要务就是做好商品管理系统，这个1定要赶在下个月之前完成。”

正说话的功夫，寇静也从楼下走了上来：“咦，邓萱萱也在，也省得我给你打电话了，你1点半在楼下等我。”

“知道了……”

顾明1脸问号：“1点半干什么？”

邓萱萱深吸1口气：“去参加科目2的补考。”

“你那要命的科目2还没考过？”

“没有。”

顾明竖起个大拇指：“我劝你别考了，再过两年直接雇司机就可以了。”

邓萱萱眯起眼睛，心说真是好大好大好大的饼啊，老板真的是越来越敢说了。

顾明又转头看向寇静：“你弟弟接过来了吗？”

寇静点点头：“已经接来了。”

寇静家在1个山区，当地的教育资源不好，很少有学生能考出来，大部分年轻人在上完初中就开始帮家里干活，到了年纪就进了厂。

寇静自己吃过苦，所以1直想把老幺接出来上学，让他不要输在起跑线上，顾明现在在济南各界也算是有点薄面，处理这件事根本不在话下，两顿饭就帮忙搞定了，甚至还选了很不错学校。

“参加战略营销的老板们来了吗？”

“我过来就是通知您这件事的，大家都到齐了，在2楼的会议室等着。”

“行，我过去见见。”


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