第949章 老叔教的
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九六年一月七号,张铁兵和杨雪放了寒假。
周可丽又晚了几天,十二号才放假,小柳要更晚一点,把学校的事情安排好正式放假已经是十六号了。
今年过年比较晚,在二月十八号,一月份就成了尾牙月。
大大小小的公司工厂,各级单位都在做年终结算,该催收的催收,该突击花钱的到处撒欢儿。
九六年这会儿还不流行举办什么年终盛宴,年终奖也还只是单位和国企的待遇,私人公司是没有的。
这个时候的私人公司也不存在拖欠工资,一切都还是和谐公平的样子。
去年一整年,神匠公司的gslm计算机在全国的销量达到十五万三千台,市场占有率百分之二十七点七三。
在销量报表里,张铁军惊奇的发现,卖一万多的竟然占大半儿,便宜的销售量反而要少不少。
这个真真有点让张铁军百思不得其姐姐了。这么邪门吗?
要知道gslm计算机可不是连想e系列那种拼命降低性能压成本大量使用翻新件的所谓286标准的386产品。
gslm目前上市的只有两款,便宜的家庭款性能上都能压486一头,贵的专业款性能更是抛开486二里地去了。
他本以为在这个性能的基础上,肯定是家庭款会热销大爆,结果,错了。
拿着报表认真仔细的研究了一会儿,这才弄明白,主要的购买用户都是单位企业,私人家庭用户真心不多。
这就是新品牌的劣势了,没有人家名气大。
哪怕人家就拿个286做个好看的壳子,但是受众大,老百姓相信。他们大部分都不明白什么性能什么新旧件,只会选自己熟悉的相信的东西。
为什么会是这种情况呢?其实也简单,宣传受阻。
这会儿国内被广为熟知的和电脑相关的读物,一个是西南大学和渝城科协主办的电脑报,一个是电脑科技情报所和美国国际数据集团合办的电脑世界报。
神匠的广告登不上去。
什么大众软件,计算机集成制造系统,电脑知识与技术的这些杂志期刊全是九五年成立的,都还没出上几期,没什么受众。
电软到是有了,不过它是讲游戏的,登不登没啥意思。
哎哟我卡,张铁军抓了抓头皮,这柳连想挺基儿牛逼啊,能把自己的宣传通道给堵上,还堵的死死的。
这个还真没办法,人家背后是中科院计研所啊。
“怎么了?”
看张铁军拿着个报表在这一会儿皱眉一会儿抓头皮的,小柳奇怪的走过来,把手插进张铁军的衣领子里,把脸贴在他脸上:“看什么呢?”
“咱们电脑公司去年一年的销售报表和年终报告。”
“卖了这么多呀?那你在这愁什么呢?才一年就占有率二十七了,你还想干啥?贪心。”
小柳用脸在张铁军脸上蹭了蹭,回头看了看没人注意,去他嘴上亲了一下。
“宣传的路子让人家给堵了,我在琢磨怎么破局。”
“不让咱们打广告?”
“嗯。人家也没明说,反正咱们一去就是版面满了排不上,加钱都没戏。”
“谁干的?”
“连想。别人哪有这么大的影响力?唉,特么的,恬不知耻的东,西。”
“就没招了呗?”
“这不正琢磨呢,年后怎么也得把这事儿给办了,这么下去可不行。我的目的又不是卖多少电脑,我是想逼着国内这些同行改变。”
“一眼没看到啊。”张凤背着手扭的像个大螃蟹似的四脚乱飞晃了过来:“一眼就瞄着就跑过来腻乎上了,姓柳的。”
“你有意见哪?”小柳白了她一眼。
“光天化日的,你姓柳的成天说我说老丫,结果你自己不也是发上贱了?”
“打死你得了。”小柳去张凤屁股上掐了一把。
“怎么了?”张凤挤到张铁军身上看了看他手里的报表:“哎哟,没少卖呀,二十多亿。这个有多少利润?”
“人家把咱们的广告给堵了,报纸不给登。”小柳捏了捏张凤的耳垂:“有啥主意没?”
“不让咱们打广告?”张凤满脸不可思议的看了看小柳:“现在还有这么猛的?牛啊,这是不认识咱家铁军还是故意的?”
“我管不到这摊也不可能用其他手段,我要是找个人去说和那就变味了。”张铁军给张凤解释了一下。
张凤想了想,看了看张铁军又瞅瞅小柳:“差点让你俩给带沟里去,这算什么事儿啊?不就是个广告吗?真是的。”
她搓了搓张铁军的脑袋:“大聪明,大能耐,你也有今天。”
“你有办法?”张铁军笑着躲,亲了亲她的手,握在手里不叫她乱动。
“赵卫红是干什么的?”张凤点了一下张铁军的脑袋:“杨台长三天两头往咱家跑,电视台也不给你播广告吗?”
张铁军摇摇头:“你不懂,电脑这东西现在不是大众商品,我说的几份报纸是属于专业技术方面的,能直接给到购买人群。”
“专业技术这些人不生活呀?不上街不看电视?让赵卫红把户外牌子立起来,火车站飞机场,港口,国家台几个频道轮着放,你看行不行。”
“那得多少钱?”小柳问:“败家呀?”
张凤指了指报表:“二十多亿,挣几个亿总有吧?打广告能花多少?广告一打明年销量不涨啊?再说你不是总说塑造品牌吗?”
张铁军点了点头,琢磨了一下,好像自己确实有点钻牛角尖了,张凤说的有道理呀。
“是不是感觉我说的对?”张凤多聪明呀,一看就明白了,捧着张铁军的脸揉搓了几下:“以后对我好点知道不?”
“行,就这么办,”张铁军点点头:“让赵卫红在全国立牌子,让张英出电视广告,先搞一年再说。
让神匠那边再出两个产品,和连想对标,把他的价格砍一半下来再说。”
连想的价格为什么那么高?一个是本来就黑,二一个是他们内部分成了四大块,互相之间都要加价,也就是独立核算利润。
采购把配件买回来入库,生产来提零配件了,十块的东西就变成了二十块。
再加上里里外外上上下下的‘损耗’,那成本嘎一下就上来了。
为了削减这一部分‘成本’,这才成立计算机事业部推出了二手机。
e系列就是弄出来割韭菜抢市场的,全部是他香港公司那边的‘研发’,就是进口电子垃圾翻新再组装销售。
他为什么刻意压着让市面上的电脑产品总是差着美国人几年的代差?同期上市去哪弄二手件嘛,总得给人家个时间淘汰。
而且这样也能把进口电脑捧起来卖上高价。他是总代理。
“那你从哪弄芯片回来?”
“好的都造了差的还弄不出来呀?”
“也是。麻的,他们真黑,就得收拾他。”
“别嘴巴狼藉的一天。”小柳打了张凤一下:“还理事长呢,哪天在外面说秃噜了看你怎么办。”
张凤撇了撇嘴:“省长还骂人呢,我又不是没听过。”
“说你一句一百句在这等着。”小柳掐着张凤的脸上下扭。彡彡訁凊
“她欺负我。”张凤一头扎到张铁军怀里‘哭’:“你管不?削她。”
“你可行了,再让孩子看见。你给我起来。”小柳去把张凤拽了起来,啪啪给了两巴掌:“打死你得了,一天一出。”
张铁兵和杨雪带着乐乐妞妞从外面进来,张凤赶紧往边上走了两步,整理了一下表情。在孩子面前发贱总有点心虚。
徐熙霞在沙发那边坐着,看着张凤的模样笑起来。
“你们这是跑哪去了?”小柳摸了摸跑过来的两个孩子的脸,冰凉。
“堆雪人儿。好大。”妞妞笑着比划。
“老叔说要给我们弄滑梯,冰的。”乐乐就显摆:“到时候我带妹妹滑。”
张铁军满是怀疑的看了看张铁兵:“你能堆雪滑梯?我怎么就那么不信呢?”
可别小看就是个滑梯,想用雪堆出来还能用那也没那么简单就是了,而且这个工程可不小。
当然,弄个雪堆拍平一面也能出溜,但好意思说那叫雪滑梯?
“小看我是不?”张铁兵不服。
张铁军就笑:“行,我等着看你的成果。雪滑梯啊,不是冰出溜,滑梯怎么也得两米多高吧?滑道不得十来米长?要不能叫滑梯吗?”
张铁兵瞬间就瞪大了眼睛:“两米多高?十多米长?那是滑梯呀?”
“昂,那不是滑梯吗?对了,还得有护坡,要不然掉下来多危险。”
张铁兵吧嗒吧嗒嘴,嘿嘿一乐:“要不,我还是找人用钢板焊一个得了,就摆院子里。要不说哥你也是懒,家里好几个孩子连滑梯都不给弄。”
“爸爸我想要滑梯。”乐乐多精啊,听着声都不用思考,直接往张铁军腿上一扑,眨着卡姿兰大眼睛看着爸爸。
“我咦要。”妞妞也过来看爸爸,还回头去找同盟。可惜小土豆放假回家去了,没在,豆豆太小了帮不上忙。
妞妞就伸手拽亲妈:“帮我要不?帮嘛妈妈。”
乐乐就爬起来去抱张凤的大腿。
“这都是跟谁学的?”张铁军摸了摸儿子的小脑袋瓜。
“老叔呗。”妞妞咔巴溜脆的就把张铁兵给卖了。
“老叔说就这么要东西,不答应就找妈妈,就这么抱着求。还要装哭。”乐乐兴致勃勃的演示了一遍。
杨雪在一边哈哈笑了起来。
张铁军抽抽着脸看向张铁兵。这家伙从小就擅长这一招,就是没想到他还打算传代。
徐熙霞抱着豆豆过来凑热闹:“来,俺们也帮忙。儿子,看爸爸,说要。”
豆豆瞪着大眼睛看着妞妞打量,瞄都不瞄张铁军一眼。
“弟弟。”妞妞也不要滑梯了,跑过去找弟弟,拉着弟弟的小手嘻嘻笑:“我也抱呗?”
“你抱不动,”徐熙霞蹲下来让两个孩子平视:“你得长大了才能抱,他可沉了。”
“好吧,长大咦抱。”妞妞点点头,摸了摸弟弟的小脸:“你等我哟,我抱不动。我有好次的,给你。”就去掏兜。
“他不能吃,得长大了才能吃。”徐熙霞亲了亲妞妞:“他太小了。”
“我都能次。”
“嗯,妞妞长大了呗,原来也不能吃。”
妞妞愣了愣,看了看弟弟:“我,我原来,这么大呀?”
“嗯,原来你也这么大,比他还小呢。”
妞妞歪着脑袋看着弟弟琢磨,摇摇头:“不信,我这么大咦。”
“你们打算什么时候回去?”张铁军把张小怿抱到腿上,问了张铁兵一句。
“玩几天呗,回家也没啥意思。”张铁兵看了看杨雪:“你着急回家不?”
杨雪脸就红了:“我怎么都行。”
她也不想回,在这天天和张铁兵腻在一起多快乐呀,回家了啥意思都没有,还得帮着干活。主要是两家离的还是有点远。
这要是住邻居那就不存在了,反正随时都能见面。
张铁军看看小柳和张凤:“你们打算回不?”
小柳看了看张凤:“要不咱们算了吧,不折腾了,就在这等着他们回来得了。”
“我看行。”徐熙霞接话:“咱仨在家。”
“哥你要回去呀?”张铁兵听出来了。
“嗯,回去待几天,请个客。”张铁军点点头:“你们要是不想回这么早就在这多玩几天,等年底送杨雪回去。”
“要不你在俺家过年呗?就在这。”张铁兵问杨雪。
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