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第66章 第 66 章


姚顺六按照刘美云吩咐,忍着钱要打水漂的心痛,从羊城偷偷带了400条喇叭裤回京城。

        看着地上两大编织袋的喇叭裤,刘美云都惊讶了。

        她以为,2000块钱,姚顺六顶多能带回来三百多条就差不多了,结果比她预想的还要多出来将近百条,而且料子并不差,颜色款式也多样,要拿出去肯定不愁卖。

        和刘美云翻着喇叭裤的喜悦不同,姚顺六却是心疼那白花花的钱。

        “美云,你说这种裤子真能好卖吗?”姚顺六忍不住担忧。

        他在羊城跑了两天,才摸到点门路,找人弄到这一批奇奇怪怪的裤子。

        羊城那边的人说这种叫“喇叭裤”,香港那边都穿这个,绝对好出手,开价一条就要八块。

        姚顺六又不傻,直接问人手里压了多少货,然后5块一条,带了2000块钱的货回来。

        “姚大哥,相信我,顺利的话咱们年前就能把这些都卖出去。”刘美云语气笃定。

        姚顺六倒吸一口凉气,这离过年满打满算也就两个月的时间。

        “那咱定价多少一条?我明天先带两条去学校附近试试。”姚顺六没忘记刘美云说的,这种喇叭裤要从年轻人入手。

        “等过两天吧,姚大哥你才刚回来,先休息两天,不着急。”

        “”

        姚顺六能不着急吗?那可是钱啊,扔进水里,连个水花都还没听着呢。

        “先定12元一条吧,等过两天我放假,咱再开始。”

        “12元?”姚顺六惊得睁大眼,难以相信有人会花12块买这么一条稀奇古怪的裤子。

        “这太高了吧?”姚顺六心里很没谱。

        “不高。”刘美云语气肯定。

        服装行业本来就是暴利,而且她这个定价也是参考沪市那边的。

        刘美云早在姚顺六去羊城的时候,就给在沪市的宋红英打电话,旁敲侧击问过这种喇叭裤,有人10-15块在卖,宋红英也是受电影影响,觉得那种喇叭裤穿身上特别显身材,没忍住就托人给自己买了一条,只是还不太敢穿出去。

        姚顺六只知道羊城那边买这种裤子的人少,却不知道第一批吃螃蟹的人,已经把这种喇叭裤带进沪市的市场上了。

        刘美云让姚顺六歇两天,可他哪歇得住啊。

        只在家睡了一天,就抱着试一试的心态,先带了两条喇叭裤去大学城附近转悠。

        然后结果,跟他料想的差不多。

        12块一条的裤子,又不带棉花,这大冷天的穿身上嗖嗖的往里灌风,谁会那么傻掏钱买?

        姚顺六吹着冷风,转了两天,也才逮到一个“傻”的,问他是不是电影《望乡》里的那种裤子,姚顺六点头,然后那姑娘眼睛也不眨,就掏12块买了。

        还给姚顺六整得没反应过来。

        不过能开张,也是好兆头。

        卖一条裤子,就净赚7块,这生意做的,姚顺六真恨不得,大街上来来往往走的,全都是“傻姑娘”!

        为了能顺利把剩下399条喇叭裤成功推销出去,姚顺六决定要去电影院看一看这部电影。

        当然是带着老婆孩子一块去的。

        不仅看了《望乡》,他还连着看了《追捕》,直到从电影院出来,姚顺六太阳穴突突的跳,等一回家就迫不及待给自己媳妇儿找了条喇叭裤。

        “秀兰,你快穿上试试!”

        江秀兰利落换上,在姚顺六跟前转一圈。

        大腿灌风不抗寒是真的,但好看也是真的!

        江秀兰是农村出生,从小在农村长大,下地干活是家常便饭记,而且她本来骨架就宽大,穿上喇叭裤显得腿长个又高,整个人气质都变了。

        “这裤子穿上是挺好看的,我就说人家眼光不会差吧!”江秀兰是一直相信刘美云的。

        不仅仅因为刘美云救了他们这个家,也因为从小到大,她从来没见过像刘美云这样自信又充满魅力的女人。

        让人情不自禁的就想要相信她。

        “嗯”姚顺六点头,“秀兰,这条咱留着自己穿。”

        姚顺六想着,自从儿子生病,他已经好久没有给媳妇儿买过什么东西了,现在跟着刘美云干,他心里有了底气,一条12块的裤子,说买就能买,大不了就先赊账也行。

        江秀兰本来是要拒绝的,但她突然灵机一动,“要不明天我穿上这个喇叭裤跟你一块儿出去卖!这样肯定效果能好!”

        姚顺六一拍脑门,懊恼:“我咋没想到!”

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        “就是这也太冷了,不行,别回头再给冻成老寒腿了!”

        现在温度可不低啊,这裤子一看就是二四八月穿的,他也不能为了赚钱,连媳妇儿身体都不顾吧。

        谁知江秀兰却十分坚持,扯了扯大腿松紧,“没事,我往里边套两条贴身秋裤,中午那会儿大太阳的时候咱们出去,下午天凉就回来!”

        姚顺六拗不过媳妇,最后只能点头同意。

        ------

        还在华清上课的刘美云,原本不知道姚顺六已经等不及自己出去销售喇叭裤了,她是看到宋琦这天在宿舍突然穿上眼熟的喇叭裤,站在窗户前转来转去的炫耀,才猜到的。

        “好看吧!”宋琦上身穿着呢子风衣,底下搭配阔腿裤,整体看其实效果并不明显,但单看腿,确实又细又长,把其他女生看得一阵羡慕。

        “天,这不是电影里的裤子吗?宋琦你哪儿买的?真好看!”田晓燕只看一眼就喜欢上了。

        宋琦人本身个子就不低,穿上喇叭裤瞬间又感觉高了一大截。

        “学校附近胡同买的,12元一条。”宋琦难得好好说话,“你们要是想买,我放学可以带你们去,不过不知道还有没有了,我看人只带了两条在身上。”

        “12块啊,也太贵了吧。”苏青禾眼神黯淡,眼里只剩下羡慕。

        “这还贵啊?”宋琦扬眉,“供销社一件成衣也要十几二,这还不要票,算便宜了吧。”

        “”

        12块对宋大小姐来说不算什么,可是对苏青禾家里还有弟弟要上学念书的家庭,就是一笔不小的开支了,她自己身上穿的,都还是捡姐姐们留下的,每个月学校发的补贴,她也要省下一些给家里寄回去,用12块买一条裤子,她是断然不能的。

        因为贫富差距,气氛一下尴尬起来。

        苏青禾默默不说话,红着脸躺回床上了。

        可宋琦却一点没察觉,只顾得上臭美,把柜子的衣服一件件拿出来试,对比着让提意见。

        宿舍其他人,都没见过这么好看的喇叭裤,不管宋琦换啥都说好看,也是真觉得,就已经很好看了。

        到了刘美云这里的时候,宋琦原本以为,刘美云又是不会搭理自己那种。

        可却看到美云放下书,也不知道是那根筋没搭对,居然跑到自己柜子跟前,翻出一件被她忽视的高领毛衣,和一件中款外套来。

        “你试试这样配。”

        宋琦半信半疑的换上,结果对着窗户镜子照了一圈后,眼神惊讶。

        宿舍其他人也都给出肯定的称赞。

        宋琦虽然纳闷,刘美云怎么啥时候这么好心了,但是臭美让她顾不得深究,只心情美美的,秋裤套喇叭裤就穿着去上课了。

        记

        托宋琦这个免费模特的福,她穿着喇叭裤高调在华清校园走一圈,立刻引起一大堆人讨论。

        刘美云就是在这时候,趁放假给家里打电话说有事先不回去了,就背着包往照相馆跑。

        “师傅,我来取相片。”刘美云把单子递给照相师傅。

        照相师傅瞅了眼,拿出厚厚一叠相片给她,问:“还要洗吗?”

        “洗!”刘美云点点头。

        相片是她借家里老爷子的照相机翻拍的电影海报,里边女主角身上正穿着那条喇叭裤,虽然洗出来效果没有海报清晰,但聊胜于无。

        刘美云一口气洗了一百张,老师傅虽然惊讶,但也并没有问什么。

        等刘美云带着上百张海报相片去找姚顺六的时候,就看到夫妻俩正忙着在屋子里数钱呢。

        “姚大哥,卖几条出去了?”刘美云笑问道。

        姚顺六递给她一个记账本:“一个礼拜,卖了11条!”

        夫妻俩觉得,一个礼拜卖11条已经是很了不起了,要知道之前姚顺六自己出去两天才卖出1条,剩下的还是这两天,让江秀兰穿着样裤跟着一块出去卖的。

        除去每条5元的拿货价,几天功夫就净赚77元,比普通工人一个月工资还多。

        姚顺六对这2000块钱的喇叭裤,突然就有了希望,保守起见,就算他一个礼拜只卖出去15条,一个月也能卖60条,那他只要半年多就能卖完了。

        然而,刘美云可没打算半年多才能回本。

        “姚大哥,今天学校放假,你带50条去大学城那边卖,我带30条去纺织厂家属院看看。”

        “那么多?”姚顺六以为自己听岔了,忙道:“大学城我之前去过了,不好卖,蹲了两天才卖出一条。”

        “姚大哥,你这次再去试试,几所学校附近都转转,带上这个。”刘美云给他分了一打相片。

        姚顺六拿手里一看,表情有点惊讶:“你这是?”

        “这是送的,买裤子就送一张,你再去试试,我们学校已经有人穿出来了,我看很多人都在讨论,肯定跟你之前去收获不一样。”

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        “行,我马上就去!”姚顺六麻溜的就开始收拾。

        就这样,两人分头行动,一人扛着一大包,到两个点开始销售喇叭裤。

        刘美云不知道姚顺六那边情况怎么样,但她这边很是顺利。

        她也不搞那麻烦的在外边一个个问,直接在厂门口物色一个看起来人缘好,嘴巴又会说的姑娘,给人免费送了条喇叭裤和海报相片,人就跟厂门口大爷说是家里远方表妹,把她带进厂女生宿舍楼里边了。

        然后就在厂区女生宿舍里,她带来的30条喇叭裤,几乎只用了两个小时就被哄抢一空,

        而且还不用她费劲儿吆喝。

        人自己在宿舍能试,效果怎样,穿上一目了然,而且还送海报相片,都喜欢得不得了。

        哪怕有些见大街上没什么人穿,还不敢买的,试完一看效果后,直接忍痛买下,想着大不了以后等穿的人多了,再拿出来。

        这个人多,当然用不了多久,刘美云估摸着,她这一波喇叭裤销售出去,应该要不了十天半月,喇叭裤的热潮就会被掀起来,毕竟电影正在热映,趁着这个热度。

        而且这还只是前奏预热,等过完这个年,喇叭裤的风潮肯定会越来越热,尤其沪市和京城这样的地方,而且羊城那边根据市场风向,肯定会在年后涨一波价。

        所以刘美云不但要把这400条喇叭裤尽快卖出去,还想打个时间差让姚顺六赶年前再跑一趟羊城,提前低价备货。

        这样就算等年后,京城卖喇叭裤的人记多起来,他们也能在时间和价格上,抢占优势。

        姚顺六并不知道,刘美云这才正儿八经卖了一天裤子,就已经在计划下一次进货了。

        可就算知道了,他也不会再有任何质疑。

        因为才短短几天时间,大学城这边学生们,连走路上都在讨论电影里的喇叭裤。

        “京城没得卖,我都跑百货大楼去问了,就沪市有人在卖,实在不行,我只能让我舅帮我带一条。”

        “咋可能没人卖,我之前还看到有人穿呢!”

        姚顺六咽了口唾沫赶紧凑上去,“同学,我这有喇叭裤,12元一条,送海报相片,要吗?”

        几个女同学奇怪的看着男人,又看他从怀里掏出来一条白色喇叭裤,显然跟电影里女主角身上那条差不多,都惊讶不已。

        于是,几个凑钱,一人买了一条回去。

        姚顺六一下卖了6条,小心脏还跳得厉害,平静了会儿又打算换个地方碰运气的时候,刚才买喇叭裤的女同学又带来一批人。

        然后一下午,姚顺六几乎都没怎么换过地方,就靠着口口相传,几小时把50条喇叭裤卖空,甚至最后还有不少人让他明天再多拿点货。

        姚顺六就算明天再多带货,也要换个校区了。

        这会儿才看到喇叭裤的威力的他,脑子也重新活泛起来。

        照这个势头,他每天在不同的地区销售,压根不愁销量不说,还能把喇叭裤的热度往京城各个地区扩散,那以后市场需求只会越来越旺盛。

        找聪明人做搭档,就是能省不少功夫。

        刘美云不用一句句提醒,人脑子就能灵光的自己找方向。

        晚上在姚顺六租住的小院集合,两人开始盘账。

        截止目前,除了江秀兰身上穿的那条,还有刘美云做人情送了一条,一共卖了有141条,收入1692元,除去成本,净赚987元。

        除了刘美云比较淡定的看着堆在桌上满满的零票子,姚顺六夫妻俩都有些恍然做梦的感觉。

        明明前不久,他们还在为了儿子500块手术费急的想死的心都出来了,可这才多久功夫,经他们手就能赚这么多钱。

        当然,这都是刘美云的钱。

        姚顺六和江秀兰都不是会拿亏心钱的人。

        刘美云看着账本,提出按净利三七分,毕竟她就出了本钱,后面不管是销售还是进货,几乎都要靠姚顺六一个人,她重点还是得放在学业和家里。

        华清大学的毕业证,也不是那么好混的。

        姚顺六却摇头,语气坚决:“我只拿净利的2成!”

        想着以后要合作的时间还长远,刘美云也不跟他在这儿让来让去。

        这才不过几千块钱,等后面市场彻底开放,能经手的数额还大着呢。

        清完帐,刘美云估计自己接下来要忙着期末考,也没时间再来这边关注销量的问题,就跟姚顺六大致交代了一番。

        “城东那家老照相馆,你下次直接拿着单子去加洗就行,那个老师傅不会多问什么。这几天你辛苦一点,把这批裤子处理完,赶年前再跑一趟羊城,这次你男士女士的对半拿。”

        “还有男士穿的?”姚顺六又是一惊。

        刘美云点头:“应该有,你多问问。”

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        “好!”

        这次看到刘美云连本带利把钱全部投进去的时候,姚顺六再也不劝了。

        他有预感,这个年一过,喇叭裤肯定能越卖越好。

        刘美云忙一天,在姚顺六家吃了晚饭才往学校走。

        姚顺六不放心,把人一路送到学校,怕给刘美云惹不必记要麻烦,他就离得不远不近,在后边跟着,只想着看到人安全进校门,他再回去。

        哪想才看到华清校门,姚顺六被旁边突然蹿出来的黑影一拳砸肚子上,痛得眼泪直打转。

        “你什么人?”

        刘美云走在前头,也知道姚顺六在后边好心送她,只是突然听到闷哼一声,她回过头,就看到姚顺六捂着肚子一脸吃痛的弓着身子,直接脸都白了。

        “陆长征!”

        刘美云赶紧走过去拉开男人,“这是姚大哥,我老乡,之前跟你说过的!”

        陆长征一愣,赶紧给人松开,“姚大哥,抱歉啊,我以为是歹徒跟着。”

        姚顺六捂着肚子,是想说没事,但是疼得他直抽气啊。

        这人干啥的啊,下手这么狠。

        “姚大哥抱歉啊,这是我丈夫,你肚子没事吧?要不要去医院看一下?”

        “没事。”姚顺六咬牙,摆摆手。

        好不容易缓过来以后,姚顺六知道陆长征是当兵的,就见怪不怪。

        原来,这还是手下留情了的。

        姚顺六很识趣的给陆长征简单自我介绍了一下,重点说明自己已经结婚了,而且孩子也几岁了,就是怕刘美云一个人回学校不安全,才来送的以后果然看见陆长征脸色好转。

        “对不起,美云,我刚才冲动了,”

        等姚顺六一走,陆长征低着头,一副懊恼愧疚的样子。

        “没事”刘美云也大度挥挥手,“反正挨揍的又不是我。”

        她只能同情姚顺六,是真的倒霉体质了。

        “我就是今天休假出来看你,结果爷爷说你没回去,宿管阿姨也说你不在,我一下找不到你,有点着急。好不容易等到你,又看到有个男人一直鬼鬼祟祟跟在你后边,我才一时冲动,对不起!”

        陆长征这时候也觉得自己这次是真犯错了。

        他都三十几的人了,不该犯这种低级错误。可不知道为什么,刚才看到刘美云身后大晚上跟着个男人的时候,他脑子里一点多余的想法都没有,就是害怕。

        害怕,他不在的时间,刘美云遇到坏人怎么办。

        “我都说没事啦!”刘美云踮起脚,揉了揉他脑袋,“陆副团,你这好不容易出来见我一趟,就打算一直为了别人跟我说对不起啊?”

        “美云”陆长征傻愣愣站在原地,觉得他媳妇儿语气怪怪的,眼神也怪怪的。

        刘美云笑笑,直接问:“你带证件没?”

        “带了。”陆长征点头。

        刘美云拉着男人手,附在他耳边轻声说:“我也带了,今天休假,不用查寝,我不回宿舍了,咱们去住招待所吧!”

        陆长征站在原地,还是愣愣的。

        刘美云直接拽着人,不耐烦催促:“赶紧的,春宵一刻值千金!”

        “”

        陆长征反应过来后,脸瞬间滚烫。

        但身体反应却很诚实,反客为主的,直接拉着刘美云手,就往附近招待所去。

        两人都带了证件,就是没带结婚证,还只能开两间房。

        于是夫妻俩又跟做贼似的,各自在房间简单洗漱了一下,刘美云躺上床,陆长征才蹑手蹑脚摸到隔壁房间。

        “我下次一定记得带上结婚证。”陆长征把媳妇儿搂在怀里,一脸餍足。

        刘美云一脚蹬过去,“还下次呢,你今天休假出来怎么没提前往学校打个电话跟我说一声,要知道你能出来,我肯定哪儿也不去,就陪你啊。”

        赚钱什么时候不能赚。

        可一直在军校封闭学习的陆长征,却是难得见上一回。

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