刘美云84年下半年的时候,很顺利把服装厂承包了过来，从此刘老板头上又多了一个“刘厂长”的头衔。

        而原来的郝厂长，也变成了郝副厂长。

        “美云啊刘厂长,你出的这个规章制度还有职工手册,实施起来恐怕有点难度吧？”

        郝副厂长看着刘美云刚一上任就打算给厂子内部来个大改革,办公室文职很多转到销售科去,生产线上工人，每天上下班得签考勤表,工资也按底薪加计件提成算，迟到早退要扣工资，请假要扣工资，生产出不良品超过多少件还要扣工资

        这是他们国营厂之前从未有过的,这要是把册子发下去，那些员工不得集体闹啊？

        刘美云坐在厂长办公室，学着郝副厂长也给自己整了个茶缸子,她吹了两口冒热气的茶叶水，笑着说：“郝厂长,这不是有你吗？你在厂子干了这么多年，肯定知道怎么安抚工人情绪，我虽然是厂长，但对厂子没有你熟，工人这块儿，你说肯定比我说管用，而且这都是为了咱们厂子好。”

        郝副厂长嘴角抽了抽,合着刘美云这是要把得罪人的活，往他这边甩啊。

        “不改革，要还是按照以前那套老法子,上班时间在车间闲扯打牌织毛衣，迟到早退习以为常，那我承包这个厂子还有啥意义？我是奔着想带大家一起赚钱的目的，又不是来当冤大头的。郝厂长你在这厂子干了这么多年，如今说句不好听的，如今就是背水一战，我要是不能把厂子做出点起色来，没钱发工资，大家也捞不着啥好啊。”

        郝副厂长：“”

        刘美云起身给郝副厂长往茶缸子添了热水，又继续语重心长说：“而且这册子里不光有惩罚，那还有奖励呢，全勤奖、优秀员工奖、销售精英，还有车间最佳劳动模范啥的，这些月底年终考核下来，可都是直接发福利和现金的。而且后边不还说了吗，工资跟厂子效益挂钩，明年要是咱们能扭亏为盈，工资直接按比例上调，你好我好大家都好的事情，郝厂长只要费点心思跟他们解释，我相信大部分人还是理解的。”

        刘美云不是把这个得罪人的活硬丢给郝厂长，而是这事儿，他一个为厂子鞠躬尽瘁的老厂长去办，比自己这个突然承包的个体户厂长要来得更有效果。

        而且郝厂长这人吧，虽然圆滑事故，但是讲原则有底线，对厂员工也是真的好，当了几年厂长虽然大事儿没干几件，年年都在为厂子发不出工资而忧愁，但人起码，是真担心那些员工吃不上饭。

        更何况，跟有情绪的员工周璇这事儿，刘美云想不到厂子里还有谁比郝厂长这个老油条更适合的。

        她要是当员工当经理，自己就往前线冲了，解决的办法多的是，但她现在更倾向于知人善用，把身边人锻炼起来，自己轻松一些，要不然这么一大摊子生意，忙起来，她家里就顾不上了。

        重活一世，她可不想重复上辈子，把所有时间甚至连命，都搭给工作，要不然像上辈子那样，钱赚了还没享受几天，命没了，她多亏啊。

        郝厂长被刘美云的话忽悠得一套套的，于是冒着得罪人的风险，也要在厂子里实施改革。

        职工手册发下去，毫不意外，很多人起哄甚至围在他办公室门口抗议，但为了厂子好，郝厂长只能按照刘美云说的办法，丝毫不动摇。

        等差不多一个月过去，给那些遵守职工手册的人该发奖励发奖励，该补工资的补工资，剩下那些因为没有完成任务，工资直接减半的人再闹事，也逐渐没底气了。

        刘美云虽然当了厂长，但也不是每天都往厂子里跑，只等郝厂长那边把职工情绪都安抚好，规章制度都能顺利实施了，她才开始有下一步打算。

        “我的姑奶奶啊，你可算来了。”

        记郝厂长这段时间忙着厂子改革的事儿，每天是饭也吃不下，觉也睡不好，偏偏刘美云这个厂长当得自在，几天看不见人。

        “哟，郝厂长这黑眼圈这么重，最近没休息好啊？”刘美云带着人往办公室一坐，笑着说：“我刚好给你带了点茶叶过来，喝了提神。”

        刘美云一脸轻松，郝厂长却着急得上火。

        “美云啊，厂子这边都按你要求的实施了，现在大家工作的积极性也明显提高，可是这订单还是没着落啊？”

        一晃马上又要到年底了，没订单，没进账，工资还是发不出来。

        “销售科不是都出去跑业务了吗，别着急，等他们回来肯定能拉到单子。”

        厂子这次改革，除了车间和办公室，销售科也是重点的重点，提成按业务量阶梯式增长，年终还有业务奖金。改革制度一实行，原本销售科形同虚设，寥寥几人都是坐在办公室等电话，现在扩到十几人，还基本都去外省拉单子了，一个比一个拼。

        “那咱也不能把希望就放在那几个人身上，这万一呢，你说是吧？”

        郝厂长这会儿心里还真已经在打鼓了，刘美云自从当了厂长这一顿操作，虽说改善了员工积极性，可没有单子，再积极能有个啥用啊？

        “嗯，郝厂长你说得对。”刘美云放下茶缸子，不逗他了，跟旁边宋琦示意了一下，让她把包里东西取出来。

        郝厂长一脸不解，刘美云今天带了个女孩儿在身边，他还以为是家里亲戚啥的，准备塞到厂子里找个活，结果等半天人也没开口，还从包里递了一件羊毛衫给他。

        刘美云：“郝厂长，接下来咱就集中生产线生产这种羊毛衫，不同颜色，不同领子的，质量这一块你盯紧点就是。”

        郝厂长接过羊毛衫，一脸惊喜:“你联系到单子了？”

        刘美云摇头：“暂时还没。”

        “那生产这个干啥，你服装店那边也用不上这么多吧？”郝厂长笑容僵在脸上，心情起起伏伏。

        “咱打翻身仗，总要提前备好武器吧？”

        “就靠这个？”

        “对”刘美云肯定的点头：“就靠这个。”

        □□十年代，羊毛衫可是占据了服装出口的半壁江山，刘美云承包国营厂，不只是为了做国内订单，她更看好贸易出口这块螃蟹肉。

        她要是自己单打独斗，想做外贸恐怕还得等过几年外贸政策全面开放，可是现在顶着国营厂的资质，只要有审批文件，她就能把这种羊毛衫贴上华美的牌子卖到国外去。

        知道刘美云想法的郝厂长吓了一跳，觉得刘美云这是不干就不干，一出手就给他整这么大惊吓。郝厂长抹了吧额头汗水：“咱这么小个厂子，能把衣服卖到国外去？”

        “下个月不是有广交会吗？咱去试试不就知道了。”

        “你打算去广交会上卖？”郝厂长再次震惊。

        他们就一个上千人人的小厂，广交会那种地方，他就听说过，可从来没想过。

        刘美云自信点头：“对，就去广交会。”

        外贸业务这一块儿，她可不陌生，而且国家现在正在鼓励出口创汇，他们只要能在广交会上崭露头角，不论是对华美服装品牌，还是厂本身，都是双赢的局面。

        刘美云：“郝厂长，这是我秘书，宋琦。广交会那边报名还有进出口资质审核这一块，我就让她留在厂子里给你帮忙打个下手，争取尽快把文件办下来，然后生产线也抓紧，到时候咱们在广交会上要是谈妥了，手里有现货能保证最快的交货期也是赢在别人前头了。”

        “你真有把握？”

        订单还没来就先量产，要是大厂这么玩，那是人家有资记本，可他们这个小厂本来就不景气，如今每一分钱可都是用在刀刃上的，虽然说这钱都是刘美云投进来的，但要是打不出水花，也白瞎啊。

        “放心吧，郝厂长！”刘美云拍了拍他肩膀，“你看我啥时候做过亏本的买卖？”

        “”

        旁边看半天的宋琦，嘴角忍不住抽了抽。

        刘美云不管对谁，这自信的气势，倒是从来没输过。

        给郝厂长那边交代完，刘美云从厂子里出来，刚蹬上自行车，后边突然给人拉一趔趄。

        宋琦扒拉着刘美云自行车后座大嗓门追问：“刘美云，那我以后工资，到底是你给我发，还是厂里边给我发啊？”

        刘美云转头看她，伸出小拇指比划：“大小姐，我现在怎么说也是你老板，你这个跟我说话的态度和语气，能不能稍微温和那么一丁点儿。”

        宋琦哼一声，小表情骄傲：“刘美云，我可是看在同学一场的份上，才来你这儿工作的，咱们只能算是平等的雇佣关系，你不能对我吆五喝六的吧，你那是资本家作风！再说，我哪儿态度不好了？”

        “”

        刘美云突然后悔招了这么个祖宗秘书回来，人是名牌大学毕业的没错，可是脑子不太好使，脾气还大，毕业分到一个基层单位，人直接就撂挑子就不干了。

        “我给你发行了吧，还有问题吗？宋大小姐！”

        刘美云蹬上自行车准备回家来着，结果宋琦没撒手，又哼唧唧问：“还有，那个我奶奶给我那个房子不是要拆迁了嘛，然后人家工作人员统计，问我是要房子还是要补偿款，说补偿款有五位数呢，我想问下你。”

        “你想要补偿款？”刘美云反问。

        宋琦点点头，一本正经分析：“他们补的那地老偏了，我去看了下，周围啥都没有，荒郊野岭的，一点也不方便，盖了房子我都没法过去住啊，那边通汽车都要明年去了。”

        “”

        果然，宋大小姐的判断就从没让人失望过。

        刘美云：“你都想好了，还问我干啥？”

        宋琦：“那我觉得不踏实，就想问下你嘛！”刘美云：“反正是我，就要房子。”

        “那我也要房子！”宋琦果断改变主意。

        “你变得真快。”

        快得刘美云都意外，以为宋大小姐还要跟她杠一会儿，坚持自己的想法。

        结果就听她说：“你这么狡猾，全身上下都透着一股资本家的精明，肯定不会让自己吃亏，反正你要啥我要啥！”

        “”

        刘美云心说，我可真是谢谢您的信任。

        虽然宋大小姐这个秘书当得偶尔有点气人，但不得不说，在一定程度上的确减少了她不少的工作量。

        她会英语，脑子虽然装了一半水，但另一半还是能用的。

        在去羊城广交会前，宋琦就按照刘美云交代的，把他们这次参加广交会的样品中英文海报、宣传册、甚至还有加工润色过的品牌文化，都一并整理了出来，做得倒是像模像样。

        还有羊城那边的住宿，人直接大包大揽，定了条件最好的羊城宾馆。

        跟着一块儿出来长见识的郝厂长还有同行的几个销售员，下巴都惊掉了，照这个出差住宿标准，就是一般的国营大厂也消受不起啊。

        刘美云现在自己也住不惯连风扇都没有小招待所，所以就没说她，而且宋琦跟她说的一点，她也比较认同。

        就是羊城宾馆入住的外商比较多，他们住在这儿，说不定运气好还能捡着意外惊喜啥的，生意也不一定只有广交会上才能谈成嘛。

        记刘美云第一次在84年参加广交会，规模和场地虽然不能跟后世相比，但也超乎她想象的热闹。

        全国各种工艺品、陶瓷、真丝印花绸缎、图案精美的地毯、以及湘绣绣画等，这些都是当时最受外商欢迎的，场馆内的外商带着好奇在各个摊位上欣赏，有的当场就签下订单。

        别人摊位都热热闹闹，刘美云他们却因为地理位置，外商鲜少能有耐心走那么远到最偏的角落，来看大门口就已经有的羊毛衫。

        郝厂长也是来了才知道，羊毛衫在广交会上还是挺有市场的，就是单子都被门口那几家大厂拿去了，人家样品款式多，展销的摊位地里位置又好，反观他们直接被淹没在最里边，冷清得都没几个人光顾。

        唯一来问的两个外商，人都直接说已经在前面订过货了。

        当然，郝厂长听不懂外语，他来这儿就只能帮着打打下手啥的，全靠刘美云和宋琦两人在那沟通。

        另外还有宋琦找来的两个外语系大学生，人能帮着他们销售一起做个翻译。

        刘美云来之前也没想到，他们分到的摊位能这么偏，几乎就跟隐形的差不多，前面一个大的瓷器厂摊位，还直接挡掉他们一半的视线。

        不过，这些问题都是能克服的，别人不来，她就去请。

        “宋琦，你们分组，拿着宣传册和样衣，直接去大门口那边拉人吧。”

        关键时候，宋琦也不掉链子，点头就带了个销售，直接往大门口那边去。

        另外两个销售想着厂子的业绩和提成，也豁出去一人带了个大学生翻译，拿上样衣和册子就往外走。

        一个多小时过去，宋琦不负众望给他们摊位拉来了第一笔生意，200件羊毛衫。

        然后陆陆续续，另外带着销售的两个翻译也零星拉回来一些小单。

        第一天下来，他们零零总总，也卖了差不多2000件。

        郝厂长对这个结果已经很满意了，羊毛衫又不便宜，一天就订出去2000件，接下来还有好几天呢！


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