李佳欣当然无法理解王林的用意。

　　今天竟价之时，李佳欣出价4.6亿。

　　明天议标，王林居然只让她报价3.5亿？

　　这合情吗？

　　这合理吗？

　　王林道：“三家竞价，价格当然被抬高了。其实我估过江南机械厂的价值，我们投入3.5亿，已经是极限，没有必要再多投钱进去。今后如果需要投资，那也是股东按持股比例共同出资。我们现在多花钱，那绝对是冤枉钱。”

　　李佳欣道：“是，道理我都明白，可是我们今天已经报了价，明天议标的时候，只会更高，怎么往低了谈呢？”

　　“就这么谈，今天有三家竞价，主动权和选择权在他们手里。但是明天只有我们一家，主动权就在我们手里了。”

　　“万一他们不同意，放弃我们，去选择和安耀集团合作呢？”

　　“那不可能。你已经胜出，这是发包方自己的选择。规则是他们定的，你一切安照流程走下来的，他们有什么理由剥夺你的资格？”

　　“公子，他们还是有选择权的吧？”

　　“好，退一万步说，他们背信弃义，抛开你，退一步选择和安耀集团合作，那你以为，安耀集团能出多少钱呢？大家都是生意人，谁的钱也不是大风刮来的，安耀集团报价4.5亿，他们就真的能出4.5个亿吗？能省一个亿就能办成的事情，他们为什么不省？”

　　“呀！公子，你说的有道理。安耀集团肯定也会讨价还价。就怕发包方不肯同意呢？”

　　“你想啊，为什么竞价之后，还有一个议标的程序？他们也怕竞价太高，赢了的人最后受不了高价投资，然后选择退出。那这个项目就得黄了。”

　　“公子，这个议标，就是用来商讨最后成交价格的？”

　　“是的，佳欣，所以你只管放心大胆的去讨价还价，不必担心其它。”

　　“好吧，公子。我知道怎么做了。”

　　第二天，李佳欣代表永华公司，受邀参加第三轮的议标。

　　李佳欣遵照王林的吩咐，说出了3.5亿的价格，当场就把所有人都给惊呆了。

　　然而，李佳欣并不理睬对方的震骇，侃侃而谈，把王林教导给她的那番理论说了出来。

　　她从江南机械厂的实际价值开始说起，又谈到竞价时的价格是虚高的，再说到自己企业的困难。

　　发包方的代表说可以理解李佳欣的话，但不能接受这个结果，他们威胁说，如果你不能按照顾第二轮竞价时的资金进行投资，他们会考虑换一个人选。

　　李佳欣并不惧怕，说你们就算换一个人，他们也会讨价还价，不可能给你们这么多的资金。

　　最后，李佳欣语气一转，说我可以投资4.6个亿，但是我的要求也将不同，永华公司的占股比例可以不变，但我们要求更多的权利，并且这4.6亿，也只能分期投入，最长期限可达十年。

　　发包方代表面面相觑，这才知道无商不奸这句话，原来如此有道理！

　　经过几个小时的磋商，最后双方以3.5亿的资金达成交易，但会议内容对外保密。

　　在谈判过程中，发包方曾经离场两次。

　　他们分别联系过安耀集团和王林。

　　安耀集团那边是怎么回复的，王林不得而知。

　　但当他们打电话过来时，王林的回复只有一句话：“让我来接盘？那我最多只能出3个亿！可以的话，我就接手。”

　　可以想象，安耀集团那边真正能出得起的价钱，也不会高于3.5亿。

　　其实，在第一轮竞价结束时，价格就基本上定了下来。

　　3.5亿，已经是当时所有商人能出得起的最高价钱。

　　不然的话，当王林报出3.5亿高价时，其他人为什么没有继续跟进？

　　第二轮竞价时，为了赢，为了胜利，企业会做出头脑发热的举动。

　　但过后就会觉得，当时太过冲动，报价太高，不值得。

　　于是，在议标时肯定会压价，不然就要提出更多苛刻的要求，以弥补自己高投资的回报。

　　发包方心知肚明，但也想争取更好的结果。

　　当争取不到更多投资时，他们也只能妥协。

　　李佳欣不得不佩服王林的商业智慧。

　　整个招投标过程，全部由王林主导，用一系列谜一样的操作，成功的拿下了江南机械厂。

　　其他人都被蒙在鼓里，压根就不知道王林是怎么变的戏法。

　　不管是谁设的局，想踢王林出局，结局都被王林一顿乱拳打死！

　　王林用自己的聪明智慧和绝对实力，赢得了这一场招标的胜利，达到了自己的目的。

　　北方首富莫家的南方之战，被王林打败了。

　　莫家人没有再来找过王林，仿佛就此消失不见。

　　但安耀集团在申城的分公司还在，只不过外人并不知道这家公司在开展什么业务。

　　至于莫子风和莫可可，离开了申城，很长一段时间没有出现过。

　　且说议标结束后的第二天，崔振华请王林吃饭。

　　王林欣然前往。

　　崔振华在老饭店包了个小包间，早早的就来到了包间等候王林。

　　王林没能拿下江南机械厂，崔振华心里不好受，他以为王林肯定也会十分难过，所以想请他喝个酒，安抚他受伤的心灵。

　　包厢门开了，王林走了进来。

　　崔振华起身笑道：“王总！”

　　随即，他眼前一亮，有一种蓬荜生辉的感觉。

　　一个美若天仙的女子，跟在王林身后款款走了进来。

　　王林笑道：“崔主任，我跟你介绍一下，这位是香江永华公司的老总，李佳欣小姐。”

　　“李小姐！幸会。”崔振华暗自赞叹不已，惊为天人，啧啧称奇，不敢相信世间竟然有如许美人？

　　李佳欣微微一笑：“崔认行，你好。以后请多多关照。”

　　崔振华道：“李小姐在香江，我在内地，我们之间没有合作的关系，何来关照一说？”

　　王林哈哈笑道：“崔主任，你还不知道吧？这次成功拿下江南机械厂项目的人，正是李小姐。”

　　“啊？原来，那家香江公司，就是李小姐的永华公司？哎呀，李小姐，你让我刮目相看了！你好厉害！这么说起来，我们以后真有机会在一起工作！”

　　“是的，崔主任。”李佳欣道，“以后我在内地多有仰仗崔主任之处，还请崔主任多多指教。”

　　“好说，好说。”崔振华道，“我和王总是多年的交情，你是王总的朋友，那也是我的朋友。”

　　王林笑道：“崔主任，有件事情，我不想隐瞒你，但是我说出来以后，还请你多多保密。”

　　崔振华不解的问道：“什么事情？说得这么严重？”

　　王林道：“是这样的，香江永华公司，也是我的。”

　　崔振华啊啊两声，好半天才回过神来：“王总，你是说，永华公司也是你的公司？”

　　王林笑着点头。

　　李佳欣道：“崔主任，我的确是王总手下的一个兵。”

　　崔振华哈哈大笑，用力拍着自己的大腿。

　　王林和李佳欣相视一眼，心想自己公开这个消息，不会给他带来太大的刺激吧？

　　崔振华止住了笑：“王总，这是好事啊！哎呀，这么说，江南机械厂还是在你手里？”

　　王林道：“可以这么说，我是间接控股了。”

　　崔振华道：“那就好办了！我之前还在担心和香江那边的公司不能融洽的相处呢！既然大家都是一家人，那以后就好说话了。王总，李总，来来来，请入座。”

　　一餐饭，吃得宾主言欢。

　　崔振华对王林的运筹帷幄赞赏不绝，直说王要这一役打得漂亮。

　　王林敬了崔振华一杯酒，看似无意的说道：“崔主任，你比我消息灵通，请问一下，安耀集团是谁邀请来的？”

　　崔振华道：“还能有谁？不就是老胡请来！”

　　“老胡？”王林心下沉吟，试探的问道，“你说的是胡广明？”

　　“对，就是他。”

　　“胡广明和安耀集团有什么关系？”

　　“老胡的小女儿，就是安耀集团莫子风的老婆。”

　　“哎呀！”王林讶道，“莫子风的老婆是老胡的女儿！原来他们之间有这么一层关系！”

　　“怎么了？”

　　“没什么！”王林收敛起自己的情绪，笑道，“这次招标，莫子风和莫可可都来了，他们和我一见如故，要请我吃饭，但我和他们不熟，没有答应。所以我想了解一下他们的来历。”

　　“王总，我敬你一杯。”崔振华忽然想到一事，不再谈论安耀集团和胡广明，而是叉开话题，谈到了江南机械厂的经营。

　　王林已经拿到自己想要的信息，也就不再讨论此事。

　　谈到江南机械厂的改革，王林谈到了几点要求。

　　一是内引外联，自我提升，培育一流加工、制作技术实力，逐步实现机械厂转为技术密集型企业，培育一流加工、制作技术实力队伍。不断加强技术队伍建设，完善技术管理体系和机制，加大技术投入和设备投入，提高厂综合技术实力，开发有自我知识产权的主导产品，尽快形成核心竞争力。

　　二是质量管理工作规划。人员要经常深入施工现场进行监督检查，严格执行各项标准，强化质量过程控制。对检查出的问题要制定整改措施并及时整改，同时制定预防措施，防止同类问题再发。

　　……

　　王林和崔振华讨论了半天，确定了工厂的改革思路和发展战略。

　　一时酒足饭饱，王林和崔振华分别。

　　接下来的相关工作，王林将全权委托给李佳欣负责。

　　办妥了这件大事，王林也难得的轻松了几天。

　　这天晚上，王林前往王氏别业。

　　林妹妹还是北金和申城两地跑，只不过在申城待的时间越来越长。

　　王林把王氏别院的主楼让给林妹妹住以后，林妹妹在申城更加有了家的归属，把房子布置得漂漂亮亮，装饰一新，她甚至还动了念头，要把家里人都接过来，在申城这边定居。

　　林妹妹虽然是北方人，却有着江南女子温婉的气质。

　　在江南住久了，她也喜欢上了江南的风景人情。

　　忙过秋季时装周后，林妹妹回到北金去主持大局。

　　王氏别业里，只有沈雪在。

　　王林的车子一进来，里面的人就惊动出来。

　　沈雪牵着霏霏的手慢慢的走过来，指着正在下车的王林笑道：“快看，谁回来了？”

　　王霏奶声奶气的喊了一声：“爸爸！”

　　然后，她挣开妈妈的手，朝着王林奔跑过来。

　　王林怕她摔倒，连忙跑过来，一把将她抱起来，举高高，逗她笑：“霏霏！我的宝贝霏霏！”

　　“爸、爸！”王霏咯咯的笑着。

　　沈雪笑道：“以前你每次回来都是抱我，现在却只抱女儿了。在你心里啊，我没有女儿重要！”

　　王林笑道：“都重要，来来来，我再抱抱你。”

　　他一边说，一边揽过沈雪的肩膀，吻吻她光洁如玉的额头。

　　“江南机械厂的事，办妥了吗？”沈雪关切的问道。

　　“好了！我已经拿下了江南机械厂。”王林说道，“以后我们可以自主研发大型机械了。”

　　沈雪道：“你在香江的生意，不是有船公司吗？是不是可以委托江南机械厂制造船只？”

　　王林道：“咱们申城有一家很厉害的造船厂。”

　　“我知道，江南造船厂。”

　　“嗯，所以呢，我们没有必要再开展造船业务。我们只需要在工程机械方面深耕即可。”

　　“好吧，做生意，你在行，这话说得一点不假。我也帮不上你太多的忙。”

　　“我累了，帮我按按吧！”王林笑道，“或者跳舞给我看，我看了你的舞蹈，能消除疲劳。”

　　“不会吧？看我跳舞，还能消除疲劳？”沈雪噗嗤一笑。

　　王林正要说话，放在车上的大哥大响起来。

　　他把女儿递给沈雪，然后转身拿起大哥大来接听电话。

　　“大宝哥！”王林笑道，“有事吗？”

　　电话里传来邓大宝气急败坏的声音：“王总，我们的车队又遭遇到车匪路霸了！”

　　“车匪路霸？”王林脑海里浮现出来的第一印象，竟然是上次在报纸上看过的那则鬼公交故事。

　　“是啊，王总，我们的的车队，最近接二连三的出事，全部都是车匪路霸所为。”邓大宝气咻咻的说道。

　　王林沉声问道：“损失大不大？”

　　“今天的损失在五十万以上。”

　　“五十万？”王林蹙眉道，“这损失可不少！”

　　“是的，王总。我们得想办法解决此事才行，不然的话，我们的车队以后还会受到攻击！”

　　“具体是哪个地区出的事？”

　　“很多地方都有。我们在全国各地的业务网络，都有不同程度的受损。他们不仅抢钱抢物，还杀人呢！”

　　“杀人？我们的人有没有伤亡？”

　　“有五个货车司机重伤！还好没有人死亡。”

　　王林听了，无比的震惊，心想这事情不能再继续，一定要想办法解决好！


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