王林和沉雪的第一站，就是去英特尔公司。

        英特尔的总部坐落于硅谷的核心地带，与不少米国的科技巨头一样，不论建筑本身还是不起眼的标牌，从外表看来英特尔均保持着严谨和低调。

        沉雪对科技公司所知不多，她跟随王林，更多的是充当一个秘书的身份。

        不得不说，带着沉雪这样的靓丽醒目的女人在身边，王林也变得起眼多了。

        人类对美的关注是共通的。

        美丽的事物，总能最先进入人的眼球。

        “王林，这就是你说的世界上最大的半导体芯心公司？”沉雪看着这幢并不起眼的建筑物问道。

        王林笑道：“对，就是这里。这些建筑还是60年代的风格。但是很显然，这里的富翁们，并不打算把钱花在建筑的更新换代上。”

        沉雪抿嘴笑道：“这里的人真像你说的那么有钱吗？我看他们穿着都很随意。”

        王林道：“你不必怀疑。有句话怎么说来着？纽约街头那些西装革履的精英人物，资产或许是负两万美元，但硅谷这些穿着邋遢不修边幅的人，他们的银行卡余额，随便都是两百万美元。”

        沉雪道：“两百万美元，那可是千万富翁了？”

        王林道：“差不多啊！”

        沉雪道：“汪海洋也是从这里走出来的，我看他没有什么钱呢？”

        王林失笑道：“汪海洋参加工作才多久？财富总得有一个积累的过程不是？”

        沉雪道：“我们来这里做什么呢？”

        王林道：“看看能不能争取到一些代工订单。”

        沉雪道：“他们自己不生产芯片吗？”

        王林道：“恰恰相反，英特尔自创办以来，坚持的就是idm模式，即自己设计、生产芯片，认为只有这样才能够保证自己的芯片品质。当然自己也不给别人生产芯片，只自己给自己生产。”

        沉雪道：“既然如此，我们还能找他要到什么订单呢？”

        王林道：“芯片最重要的原材料是晶圆，晶圆这个东西的生产制造，过程是又苦又累的，比起芯片的利润来，晶圆的生产利润并不高。一个既难生产又难赚钱的东西，大厂当然不会自己生产了。”

        沉雪道：“我们要争取的，就是晶圆的代工？”

        王林道：“是的，不过，就是这玩意，我们也未必能争取到。”

        沉雪道：“为什么？”

        王林道：“一来，爱秀科技的资质，能不能得到英特尔的肯定？他们不点头，或者觉得我们不够资够，就不会把订单交给我们。二来嘛，他们现在已经有代工厂了，我们这要是虎口夺食啊！”

        沉雪道：“那我们要拿出说服他们的本事来才行。”

        王林道：“对。”

        这样的对话，忠叔向来是插不进话来的。

        幸运的是，王林他们顺利的见到了英特尔公司的现任ceo格鲁夫先生。

        格鲁夫之所以答应和王林见面，是因为他不仅听说过爱秀集团的大名，他家里也用过爱秀集团的产品。

        爱秀集团生产的纸尿裤，用最低的成本和售价，最优异的品质，打败了欧美一众产品，在米国各大城市畅销，很多地方甚至一度卖到脱销。

        格鲁夫是一个看起来很和善的人，五十多岁的他，看起来没有一点老态。

        此人是全球it界的传奇人物，他是乔布斯的偶像，比尔盖茨的恩人。

        作为《时代周刊》年度风云人物、二十世纪最伟大的企业领导人之一，格鲁夫以“只有偏执狂才能生存”的人格魅力影响着商界，被乔布斯等众多企业家称为精神导师、商业偶像。

        王林见到他的时候，发现对方身形消瘦，个头也不高。

        他勐的记起一件事来，因为他看过格鲁夫相关的报道，正是在这一年，格鲁夫被诊断出得了癌症。

        王林在见到格鲁夫的第一眼起，就努力回忆脑海里跟这个人有关的一切。

        像这样的商业教父，媒体对他的报道是很多的。

        王林或主动、或被动的看过很多他的相关报道文章。

        他从自己的记忆库里，搜寻到了跟格鲁夫有关的一些碎片，对接下来的谈话，也就有了不一样的底气。

        “格鲁夫先生，您好，我是爱秀集团的董事长王林，很高兴认识您。”

        “哦！王林先生！这是我们跨越了太平洋的握手和见面。”格鲁夫微微一笑，额阔的额头上川字纹一耸一耸的。

        王林笑道：“我来得冒昧，不知道有没有打扰到格鲁夫先生的工作？”

        格鲁夫道：“工作和时间，都是可以安排的，没有哪项工作，是必须在哪个时间点完成的。王林先生，你是我最敬佩的华人！我听说过你白手起家的故事，很励志！”

        王林道：“说到白手起家，你又何尝不是？你们的成就比我高得多。”

        格鲁夫道：“我们所从事的领域不同而已。在你的领域，你就是王者。我还记得，别人第一次向我推荐爱秀纸尿裤的时候，我是抗拒的，我并不认为一家东方的工厂，能生产出多好的纸尿裤来——对不起，我当时的确更胜任欧美的产品。”

        王林微微一笑，毫不介意的道：“偏见和成见深入人心，只有多接触和沟通，才能改变这一切。”

        格鲁夫道：“我家的小孩子，在用了你们的产品后，红屁股的毛病得到了改善，后来就没有再换过你家的产品。你们的产品做得很轻薄，很透气，吸水能力又是一流的。请问你们是怎么做到这一点的？”

        王林道：“我们采用了全球最先进的原材料，这是一种纯天然的竹纤维材料，它和棉一样的亲肤，却更加清爽透气，所以才能保证小朋友们的屁屁不会发红。”

        格鲁夫哈哈笑道：“我就猜到了，你们肯定是运用了新的科技。既然有高科技材料在里面，为什么价格还这么便宜呢？”

        】

        王林道：“这要得益于我国低廉的劳动力市场。现在全球很多大企业，都把工厂开到我国大陆去，或者在当地寻找合适的代工厂，就是因为我们国内的人工便宜。同样的产品，我们可以把成本降低一半以上，还能保证品质如一，甚至比欧美地区生产的产品还要好！”

        格鲁夫道：“是吗？为什么可以做到这两者合一？便宜的工人，不是做不出优秀的产品吗？”

        王林道：“因为我们华人，是世界上最认真、最勤快、最努力的民族。我们国内的人均工资水平不高，但我们每个人都会兢兢业业的工作，不怕苦，不怕累。哪怕是世界上最脏最累的活，别人都不愿意干的活，只要有钱赚，在我们国内也也能找到人来做。比如说，欧美人都不愿意做的晶圆，我们都能做得不亦乐乎。”

        他通过对话，很巧妙的提到了晶圆上，也把自己公司的优势展示得淋漓尽致。

        格鲁夫果然来了兴趣：“你也知道晶圆？”

        王林道：“晶圆是指制作硅半导体电路所用的硅晶片，其原始材料是硅。高纯度的多晶硅溶解后掺入硅晶体晶种，然后慢慢拉出，形成圆柱形的单晶硅。硅晶棒在经过研磨，抛光，切片后，形成硅晶圆片，也就是晶圆。”

        格鲁夫道：“你果然很懂啊！王林先生，你是不是学习过相关的知识？”

        王林道：“我是因为名下有一家科技公司，主要帮人做晶圆代工，所以我才知道一些这方面的知识。对切身相关的知识，哪怕我一无所知，我也愿意花费时间和精力去了解。我的一个长辈得了病，他的身体里长了一个肿瘤，为此我也曾经了解过医学知识，就是为了给长辈寻求最佳的治疗方案。”

        格鲁夫明显的一怔：“是吗？你的长辈身体里也长了个肿瘤？”

        王林听到他说的话里面，用了一个“也”字！

        这说明，王林的记忆是正确的，格鲁夫也长了个肿瘤！

        王林道：“是的，很不幸。”

        格鲁夫身子前倾，很感兴趣的问道：“后来呢？你帮他选择了怎么样的治疗方案？”

        这一切都是王林编造的，于是继续瞎编下去：“当时有三种选择，一是手术，二是放疗，三是冷冻手术。我打电话预约更多的权威医生做进一步的诊断和咨询，又研读大量医学论文，总结论文里的数据，对不同文章里的数据进行比较。最后我选择了放疗。很荣幸的是，我的选择是对的，我那位长辈至今健在。”

        格鲁夫手撑着下巴，不时的点点头：“你的做法是对的。我们应该对生命负责任！每个专家都有自己的偏见或偏好，我们必须依赖他们来治疗，但怎么治疗才适合自己？这个决定要自己做！”

        王林尽量的投期所好，把自己也塑造成一个和对方一样的偏执狂人。

        这样一来，两人之间就有了更多的共鸣，也更加亲切。

        王林道：“格鲁夫先生，我在钻研半导体和晶圆时，荣幸的读过你的着作：《半导体器件的物理与技术》，这本书给了我很大的启发。这也是我来到硅谷后，第一个来拜会你的原因。你是我在商业、学术上的偶像。”

        格鲁夫笑了。

        王林太对他的胃口了！

        他和王林真的是一见如故，相见恨晚啊！

        王林看到对方放松的眉头，知道自己的战术成功了！

        他已经顺利的接近了格鲁夫，接下来就要看他能不能说服对方，拿到订单！


　　(https://www.addxs.com/add/9238/751419453.html)


1秒记住爱嘟嘟小说：www.addxs.com。手机版阅读网址：m.addxs.com