第69章柜台

  谢敦彦：“黄金？”

  孟砚青颔首：“大陆人计划经济走出来的,现在虽说市场经济了，但是很多物资短缺，一时半刻,他们的需求都是很实在的,比如结婚买大件，那肯定是实在木头的，可以用一辈子,保养得好子孙还可以继续用，就算样式落后了，好木头依然可以改做其它家具,这在老百姓家里,就是一个物件，花一次钱,受用几辈子。”

  谢敦彦颔首：“我能理解。”

  毕竟同根同源，都是中国人,能够理解骨子里对传家财物的嗜好。

  孟砚青：“至于新婚时候的珠宝首饰,那必须是金银的才最好，金镯子银錾子，或者富裕讲究的翡翠玉器，对于他们来说,他们最讲究实惠，最讲究材料，关键是要实诚。”

  谢敦彦皱眉，专注地听着。

  孟砚青：“黄金饰品，大家得看分量，设计得再好看，轻,薄，大家也不认，关键是要压手，爹娘这一辈置办了，以后传给儿子结婚再用，那就是传家宝。”

  谢敦彦微眯起眼，沉默了很久。

  他显然是被说服了，觉得她说得有道理，但又有顾虑。

  终于，他缓慢地开[kou]：“但是在大陆，目前的黄金制品是管制下的[jiao]易吧？都是施行统一管理，统购统配，我们港资很难[cha]手吧？”

  当他们的话题讨论到这里，孟砚青知道，她已经成功了。

  他已经在顺着自己的思路走了。

  当下孟砚青笑着道：“确实如此，不过这几年黄金买卖管制一直都在放松，比如现在去银行兑换黄金已经不需要户[kou]本了，而且对出入境黄金制品携带有了明确且较为宽松的环境，如果是旅游探亲等，可以携带五市钱黄金制品，如果是迁居国外，可以携带一市两的黄金。”

  她继续道：“事实上就在几个月前，大陆刚出台了一个政策。”

  谢敦彦直接打断她的话：“问题是这并不能解决我们的生产经营资质问题。”

  孟砚青：“谢先生不是才从深圳来吗？”

  谢敦彦一怔。

  孟砚青：“三来一补的政策，谢先生应该研究得很明白了吧？”

  谢敦彦的眼神便意味深长起来：“你到底什么人？还有你不知道的吗？”

  孟砚青当下将自己的家庭情况一一告知：“我之所以懂得这些，是因为恰好跟着亲戚学过，而我之所以敢找上谢先生，是因为我关注这个行业太久，一直在寻找机会。”

  谢敦彦听着，便笑了，他笑了一会才道：“是，我确实打算在深圳采用三来一补的模式，打算利用深圳如今的开放政策，拿到中国人民银行总行的许可，从而拿到黄金饰品生产加工批发权。”

  孟砚青明白，他如今已经愿意将自己的计划和盘托出了，她继续道：“所以谢先生的黄金饰品，一部分会流入深圳的中英街吧？”

  所谓中英街，是在深圳以碑为界，一边受深圳管辖，另一边受香港管辖，只要拥有边防证就可以在中英街购买黄金。

  谢敦彦颔首：“是。”

  孟砚青：“所以我们可以谈谈我们的合作了。”

  谢敦彦神情微动：“嗯？”

  他当然明白，眼前的这个漂亮女人，终于露出了她的目的。

  孟砚青：“虽然一时半刻，你们还没办法把黄金饰品店开到内地，但是我相信未来我可以，所以我要签下鸿运珠宝未来在大陆的独家销售代理权。”

  谢敦彦听这话，打量着孟砚青：“我凭什么相信你？”

  孟砚青：“你已经相信我了，不是吗？”

  谢敦彦沉默了一会，之后笑起来：“也对，我现在确实很相信你。不过我也好奇，你为什么这么自信？你不怕政策反复？你确认将来黄金市场会开放吗？”

  孟砚青：“我如果害怕，就不会来找你谈这些了。”

  谢敦彦：“你空手套白狼，一无所有，就来找我谈，野心勃勃要拿下鸿运在大陆的总代理权？”

  孟砚青笑道：“不然呢？目前有谁对鸿运在大陆的珠宝代理权有兴趣吗？”

  谢敦彦：“可你总该有个计划吧？”

  孟砚青；“计划嘛，我拥有首都饭店的柜台资源，可以保障，半年内，鸿运珠宝的大牌子上首都饭店的专柜，你看如何？”

  谢敦彦眼睛一亮。

  他自然知道首都饭店在中国意味着什么，那就是中国对外的门户。

  所以前来中国的外国客人，下了机场后第一件事就是去首都饭店兑换人民币，他接下来的行程也不例外。

  那里的柜外就是中国最最顶尖的广告牌了。

  他挑眉，看着她：“你确定？”

  孟砚青：“不确定的话，我就不会和你谈这些。”

  谢敦彦眯眼，打量着孟砚青，过了半晌后，他突然想起来：“上次宝瑞珠宝的猫眼宝石，是你打的假？”

  他自然听说过这消息，但是刚开始没做联想。

  孟砚青颔首：“是。”

  谢敦彦再不犹豫：“好，我答应，我们可以好好谈谈了。”

  孟砚青：“好。”

  谢敦彦：“不过在这之前，我有个疑问。”

  孟砚青：“嗯？”

  谢敦彦：“我总觉得，孟小姐有些面善。”

  孟砚青便笑了，她望着眼前的谢敦彦：“说起来，我家远房亲戚和你家还有些渊源。”

  谢敦彦：“嗯？”

  孟砚青道：“这都是过去的事了。”

  当年她父亲带着她从法国赶回大陆，是从香港转机，曾经在香港逗留数[ri]，谢敦彦的父亲谢承志还曾经专门带着妻儿过去香港，特意见过。

  那个时候谢敦彦才三岁。

  只不过，人世沧桑巨变，今[ri]的谢家，未必还记得昔年老东家了。

  她笑着道：“以后有机会，我们可以慢慢聊，现在我们先说生意吧。”

  *********

  孟砚青和谢敦彦倒是聊了好一番，聊国际珠宝市场，聊香港珠宝行业，也聊大陆的发展前景。

  十年前孟砚青对这些自然耳[shu]能详，这十年她飘着，见识多在四九城，四九城外的许多事也就是偶尔听那么一耳朵，知道得并不多。

  好在她人在首都饭店，这边订购的报纸囊括了各方面，她翻着那些旧报纸没事就看看，现在对国际珠宝行情也算是了解。

  再说还有霍君宜，霍君宜才从国外回来，也了解了不少国外行情。

  于是很快两个人谈到了珠宝制造业转移问题，现在珠宝制造正向亚洲转移，泰国、印度和中国香港正迅速崛起，而中国香港必然辐[she]深圳地区，深圳凭借着各种优惠政策以及廉价的地皮人工优势，必然能在世界格局中占据一席之地。

  当然也聊了具体细节，以及将来的合作模式等，看得出，聊到最后，谢敦彦对孟砚青已经很是敬佩倚重了。

  毕竟在如今的大陆能找到这么一位对世界珠宝格局了如指掌，又会赏宝鉴宝，各方面都非常出[se]的女[xing]几乎是不可能的。

  对，她还是一位女[xing]。

  珠宝行业到底是针对女客户居多，一个女[xing]将会更懂得女人。

  两个人聊了很久，又谈妥了接下来的合同安排。

  鸿运珠宝公司的大陆区负责人主要负责广东一带的生产加工制造，兼具负责将来的大陆市场开拓工作——当然这一切都还是空白。

  谢敦彦的意思，关于他们的合作事项暂时保密，他需要和香港总部方面做好协商，等一切都敲定了，再进行公布。

  孟砚青只略一想，便明白了。

  谢家嫡庶之间只怕是竞争得厉害，只说这大陆的代理权，估计也存在一些微妙的内部较量，那所谓的“大陆分公司负责人”手中有多少实权，都是未知数，而谢敦彦对那位负责人到底有多少信任，现在看来更是玄。

  罗战松自然是极为[jing]明的人，也实在是会钻营，但他找上了这“大陆分公司负责人”，到底是棋差一招。

  那负责人再怎么样，也是一个外人，比不得谢敦彦这位正经原配夫人的嫡出太子爷。

  对此，孟砚青倒是不用细想，这么一个大陆代理权，谢敦彦还是能争取到，反正那是他要做的事情，而她则是设法做好首都饭店的柜台租赁权就是了。

  两个人相谈甚欢，谢敦彦打算送孟砚青离开机场，不过孟砚青却不想让他送，她借[kou]要等一位朋友，让谢敦彦先走了。

  送走了谢敦彦后，孟砚青为自己要了一杯咖啡，慢慢地重新衡量了这件事，之后才准备离开机场。

  她已经谈妥了鸿运珠宝，接下来就要拿着鸿运珠宝这边的承诺去找首都饭店要柜台了。

  有了鸿运代理权，她可以争取到首都饭店最好的柜台，而有了首都饭店的柜台，她可以和鸿运谈到更好的价格，两边这么一凑，事情就妥了。

  至于罗战松，他找大陆方面的负责人，确实管用，但再管用，也抵不过这位谢氏少东家。

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  孟砚青当即回去找了首都饭店找了彭福禄，和她说起自己和鸿运珠宝的合作情况，表示只要他们马上和她签订柜台协议，她就可以立即拿出鸿运珠宝的代理协议，并拿出鸿运珠宝黄金饰品供应协议。

  彭福禄一听，自然觉得不错，要知道现在物价上涨了，老百姓工资高了，对珠宝特别是黄金的需求增大，黄金开始涨价了。

  不但如此，一部分老百姓也开始追求时髦了，比如衣服，大家都知道要港版的好看

  据说深圳中英街可以买到香港品牌的黄金首饰，那些有中英街门路的就可以给大家带货赚钱，一个个都发大财了。

  如果首都饭店能够引进香港的黄金饰品，那对他们来说自然是锦上添花的事。

  双方这么谈起来，自然一拍即合，孟砚青也提到了香港品牌黄金饰品在大陆销售的资格问题。

  彭福禄道：“这次我们开辟专柜也是上面允许的，要试着进行多样化经营，在改革开放中开辟新的路子，既然深圳可以办一个特例，有一个中英街，我们首都饭店也可以尝试新的模式，这个我来找路子，走通上面的渠道，设法拿到经营许可证就是了。”

  孟砚青等得就是这句话。

  其实就她的了解，她知道首都饭店既然想开柜台，柜台想多样化，这件事对他们来说并不存在什么困难，所以才敢在谢敦彦面前夸下海[kou]，事实证明赌对了。

  只要双方都见到好处，必然彼此也都愿意让步，她东边一撮合，西边一忽悠，这事情就成了，最后首都饭店和鸿运珠宝出钱出力，她正好空手套白狼。

  这边首都饭店走着审批流程，那边鸿运珠宝也开始拟定合同。

  孟砚青这个中间撮合的，也开始琢磨着下一步的行动。

  那天陆绪章打电话问起她的进展，她也就提到：“你看我接下来还有别的打算，还得考大学，我肯定没时间一直看店，所以我得找一个人，你帮我想想，有什么合适的人选吗？”

  其实她是想着，以后可以吸收王招娣胡金凤她们帮自己看店，慢慢地把她们培养起来。

  毕竟她们有首都饭店做服务员的底子，已经有了基本的服务意识，且有些英语底子，以后可以和各种人打[jiao]道，这样她们跳到珠宝店来做销售人员，还是比其它新人强。

  当然最关键的是，她既然要做这一块，那就必须有自己足够信任的门店掌柜，这几个她知根知底比较信任，都是可以发展培养的。

  不过现阶段来说，她需要一个懂行的，一个有经验的来帮她坐柜台。

  王招娣她们肯定不行，没法给她撑台面。

  陆绪章听了后，却是道：“我倒是想起一个人。”

  孟砚青：“谁？”

  陆绪章：“你还记得，以前经常去咱们家走动的那个胡悠蓝吗？我们结婚后，她还时常过来看你。”

  孟砚青心里一动：“她？她现在在哪儿呢？”

  这胡悠蓝可是一个能耐人，四十年代末，她才十几岁，就开始闯[dang]北平城了。

  她读过书，识字，还会英语，很会来事，认了陆家[nai]妈当干妈，就靠着这个，时常出入陆家。

  解放前陆家是响当当的大户，稍微沾边就能捞些好处，一来一去的，她开了一家小店，卖一些[jing]巧花边，当时陆家照顾她生意，她背靠大树好乘凉，她自己又[jing]明能干，在廊坊一条开了一家小门脸，卖些从别处收来的喝揉货，倒是也能挣一些钱。

  解放后，[ri]子自然不比以前，她越发攀着陆家这门关系，时常上门走动，她处事伶俐，但是也不会显得太趋炎附势，分寸拿捏得恰恰好，做事又周到，陆家人倒是不反感她。

  她这买卖一直做到六十年代末，世道突然变了，她赶紧收了生意，又给自己改名字，本来好好的胡悠蓝她改成了胡爱华，也算是响应了时代[chao]流，竟躲过一劫。

  孟砚青病逝前，那时候陆家其实也受了冲击，地位大不如前，但她知道孟砚青病重，还特意去探望过，依然是礼数周到。

  就凭这个，孟砚青还是念她一个好的。

  这世上八面玲珑的人多得是，但有些人，你哪怕知道她在巴结讨好有所图，但只要存着几分良心，就依然还能结[jiao]。

  陆绪章道：“之前母亲去世，她特意过来，我还见过。她现在没什么事，早早退休了，四处闲逛，无所事事的，那天我和她聊过，她说是想找个事干，可惜成分不好，没什么机会，现在年纪大了，不知道做什么。”

  孟砚青：“太好了，我去找她！”

  这胡爱华以前专收喝揉货的，何为喝揉货，就是那些走街串巷收各家杂货的，收了后卖给她，她再从中挑拣，找出里面值钱的金边银边剪下来，熔炼了再卖给别人挣钱。

  偶尔她也能靠着眼力界好歹捞一些珍稀物件发个小财。

  这样的人，可是从垃圾堆里捡宝练出来的，眼力没得说，关键是八面玲珑开店绝对没问题。

  当然还有一个，她没儿女，自己五十多岁了，这个年纪属于还算有些体力继续干一番事业，但通常来说不会野心勃勃另立门户的。

  真是再好不过的一女掌柜了！：，，.


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