第68章玫瑰和钻石

  孟砚青打探了打探,很快便明白了，原来这罗战松竟然和一家国有珠宝公司合作，想借他们的壳子来经营珠宝。

  他没有货源,就看上了香港珠宝的货源,想撮合两家从中牟利。

  孟砚青不得不说，这个人和他竟然想到了一处。

  她是打算先利用首都饭店东柜台的机会积累原始资金，同时再搜罗一家寻常的商场作为自己的壳子,之后开始经营黄金制品。

  显然，两个人的想法异曲同工，现在就看谁先下手为强,抓住这鸿运珠宝的机会了。

  陆绪章的消息自然是最灵通的,当天晚上，他就得到消息,说是鸿运珠宝少东家谢敦彦赶来大陆考察市场，听说他第一站是深圳,会在三天后赶过来北京。

  孟砚青顿时有了想法。

  当年谢承志在迎娶了鸿运大老板的女儿后,便接管了鸿运，可惜这位大老板的女儿一直不曾孕育，于是谢承志娶了一房小的，连生二子。

  这时候,那发妻却突然怀孕，这个孩子便是谢敦彦，之后没几年，发妻去世。

  其实如果按照过去传统的嫡庶来说，谢敦彦是唯一的嫡生子，他自然应该是鸿运继承人，不过可惜他上面两个哥哥,一个比他大十岁，一个比他大八岁，两个哥哥一个比一个能干，早早进入鸿运，已经在鸿运执掌重权。

  这么一来，谢敦彦这个嫡生子的继承可能就岌岌可危。

  其实这谢敦彦也算是优秀，二十八岁，毕业于[lun]敦商学院。这次谢敦彦被派往大陆，应该也是他那父亲给他的一次机会，在鸿运奠定太子爷地位的机会。

  以这个人在鸿运珠宝的地位，自然掌握着这次鸿运在大陆发展的大权，如果能说服这个人，那所谓大陆的负责人，都得听他指挥，等于直接把罗战松的路子给断了。

  陆绪章：“如果你需要的话，我找人把你引荐给他。”

  他顿了顿，道：“也只是引荐，我觉得以你的三寸不烂之舌，你可以自己说服他吧。”

  孟砚青听着便笑：“什么三寸不烂之舌，分明是我游说六国的雄才伟略。”

  陆绪章：“那我找人给你引荐？”

  孟砚青略想了想：“如果你找人引荐的话，那多少是借你的势，事情成不成的，万一传出去，我怕对你名声不利。”

  陆绪章却道：“你想这么周全干什么？这种事我心里有数，我既然能做的，那就是能做的，别担心这个，还是说——”

  他淡声问：“你现在要和别人谈对象了，就赶紧远着我了？生怕沾我一点光了？”

  孟砚青笑道：“你不用激将法，我是天底下第一厚脸皮，还不至于在乎这个，该让你给我冲锋陷阵的时候，我肯定不会手软，不过这种小事，真犯不着，我自己能办妥。你回头打听下他的班机，我直接去机场堵他就行了。”

  陆绪章略默了下：“也行。”

  *************

  陆绪章很快便拿到了对方的行程安排，孟砚青大致查了这班机的时间，于是那天，她略做打扮，直接赶过去机场。

  到了机场后，她凭着以前的经验，很快找到了那趟班级，之后便等在谢敦彦必经的出[kou]处。

  她也知道，这种贸然出现的搭讪很可能碰壁，所以只能尽可能让自己的腹稿更为完善，争取一举拿下这谢敦彦。

  谁知道她等了半晌，看着陆陆续续有拉着行李的客人出来，唯独没见那谢敦彦。

  首都饭店大厅里会摆放国外以及中国港澳地区的财经报纸，那些报纸过期被淘汰后，都由服务员收在储存室里，会被她们拿回家贴窗户或者什么的。

  孟砚青特意翻过那些旧报纸，曾经翻到过谢敦彦的样子，她过目不忘，自然知道他的长相，就算他戴了墨镜，按说自己也不会错过。

  再说他那样的人物必然有保安和秘书跟随着，那气派自然和普通人不同，不至于大活人从她眼跟前经过她都没看到。

  难道临时改了班机？

  如果这样，那自己不是白折腾一遭了。

  孟砚青抱着一丝希望往里走，谁知道刚走没多远，就见前面机场壁画前，站着几个人，为首的那个正是谢敦彦。

  谢敦彦西装笔挺，外面轻搭了一层薄大衣，手里拿着墨镜，正抬眼看旁边的壁画。

  孟砚青看过去，那幅壁画是以泼水节为主题的少数民族壁画，名字叫《生命的赞歌》。

  她心里一动，便明白怎么回事，同时也找到了自己开启话题的切入点。

  这可真是天赐良机了。

  当下她笑着走上前：“改革开放后，几位知名艺术家在机场创造了七幅壁画，这只是其中一幅，是中央美院教授袁运生先生的作品。”

  谢敦彦听到这声音，转首看过去。

  当他看到孟砚青的时候，眸中瞬间激起一抹惊艳，眼前年轻女子的风姿是他走遍世界都未曾见过的。

  孟砚青自然感觉到了，她明白自己的优势，曾经也是在这种目光包围中长大的，不过这并不是重点，今天她要做的不是征服一个男人，而是说服一个企业家，一个商人。

  在这种男人的心里，美丽的女人和商业合作者是两码事。

  于是她笑着说：“这幅画叫做《泼水节，生命的赞歌》，一经画出后，便引起大陆美术界轩然大[bo]，也因为各方争议。”

  谢敦彦：“对于大陆人来说，这是不是脸红耳赤的存在？”

  孟砚青：“那是自然，他们认为，实在不行就撤掉，不然至少应该让姑娘穿上裤衩。”

  谢敦彦听这话，便笑了了。

  孟砚青继续道：“不过好在，这幅画终究留在这里了。”

  谢敦彦颔首：“其实我也看到过国外的一些报道，[chun]江水暖鸭先知，首都国际机场这样一个特殊场所，竟然有这样一幅壁画，这也反映了内地改革开放的决心和力度了。”

  孟砚青赞许地笑道：“先生对政策的敏锐让人佩服。”

  谢敦彦打量着孟砚青：“那这位小姐，你呢？”

  他笑着说：“从何而来，所来为何？”

  他这样的人自然明白，在这个场合突然出现一个侃侃而谈的女[xing]，对方绝对不是偶尔经过，她必是冲着自己来的。

  孟砚青便伸出手，笑着道：“谢先生，你好，我叫孟砚青，我确实特意为你而来，希望有机会能和你谈谈合作。”

  谢敦彦微眯起眸子，看着眼前的孟砚青。

  一般来说，对于这种不请自来的所谓“合作者”，他都是不屑一顾的，让秘书随便就打发了，这种人他见过太多。

  但是眼前的女子不一样。

  这个年轻女[xing]，看第一眼，他只觉得这是脱离于大陆背景的风华，是哪怕走在最时尚的巴黎街头也会引人瞩目的存在。

  可是等她开[kou]，便又觉得，她有一种让人折服的风姿，这些是超脱于皮囊之外的。

  他笑望着孟砚青：“美丽的事物总是让人心生愉悦，孟小姐，我对你提起的合作并不感兴趣，不过你的美貌和勇气让我欣赏，我可以给你五分钟的时间。”

  孟砚青笑道：“五分钟足够了。”

  她笑望着他，道：“听闻鸿运珠宝有意进军大陆市场，想来谢先生已经有所筹划？”

  谢敦彦颔首：“是。”

  孟砚青：“这次大陆在首都饭店举行珠宝展，可以说是高档珠宝云集，便是港澳品牌中，也有宝瑞这样的竞争对手，请问鸿运珠宝凭什么想在大陆站稳脚跟？”

  谢敦彦笑了，他望着孟砚青：“你既然要说服我，却在问我为什么？”

  孟砚青：“那我做个假设吧，前两年鸿运珠宝在南非收购了一家公司，那家公司拥有DeBeers钻石石胚牌照，所以谢先生的筹划应该是钻石开道吧？”

  这句话里信息含量很大，DeBeers是南非垄断钻石开采公司，而收购了拥有DeBeers钻石石胚牌照的公司，那必然是要大规模进军钻石市场了。

  谢敦彦听这话，微怔，深深地打量着孟砚青，半晌后才道：“你说吧。”

  孟砚青知道自己猜对了，她便继续道：“就这点来说，谢先生已经摆脱了一部分外商和港澳商人的傲慢和偏见，已经敏锐地察觉到，中国大陆这一块市场是巨大的潜在市场，谢先生野心勃勃，想在这片市场上生根发芽，这也是我找上你，而不是找上宝瑞或者其它珠宝大企业的原因。”

  谢敦彦挽唇，浅淡一笑，看着孟砚青道：“孟小姐真会说话，到目前为止，你说的每一句话都能恰好切中我的心思，你可以继续说。”

  孟砚青却微侧首，看向一旁的机场钟表，那里有全球重要城市的时区时间。

  她看了下时间后，笑道：“谢先生给我五分钟的时间，现在已经过去了三分钟，接下来两分钟，我们就说说重点吧。”

  谢敦彦挑眉，实在是有些好奇，她[lang]费了三分钟后，却告诉他，最后两分钟才是重点？

  孟砚青却道：“我可以直白地告诉谢先生，你如果想用钻石撬开中国珠宝市场的大门，那你注定血本无归惨淡离场。”

  她笑望着谢敦彦：“传闻谢家有三子，谢先生两位兄长都已经进入鸿运珠宝，担任要职，如果谢先生开拓大陆市场惨遭滑铁卢，不知道是什么后果？”

  谢敦彦听这话，眸光陡然锐利。

  他审视着她：“你到底是什么人，说这话又是什么意思？你凭什么认为我必会败北于大陆！”

  孟砚青：“谢先生，你看，我只是说说而已，假如我只是胡说八道，谢先生何必为我一女流之辈的放肆言辞而羞恼成怒？”

  谢敦彦微吸[kou]气，道：“你可以继续说了。”

  孟砚青：“五分钟已经到了，我看我们还是下次再说吧。”

  谢敦彦冷笑一声：“孟小姐，你既有备而来，那就打开天窗说亮话吧，倒是也不必藏藏掖掖。”

  孟砚青听此，笑道：“既如此，那谢先生可以请我这个美丽的女士喝一杯咖啡吗，我们可以坐下来慢慢说。”

  谢敦彦愣了下，之后用一种异样的目光看着孟砚青。

  他突然明白了，眼前这女人就不是一般人，他最开始用一个看待美丽女[xing]的眼光去审视她，到底是大意了。

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  两个人坐在了机场咖啡厅，谢敦彦看着对面的孟砚青，目光落在她发间的发夹上。

  乌黑长发散发着绸缎般的光泽，上面别着一个玫瑰紫发夹，那玫瑰紫晶莹剔透流光溢彩，衬得眼前女子雍容艳美。

  孟砚青察觉到了他的视线，淡声道：“谢先生喜欢玫瑰紫？”

  谢敦彦一语双关：“很漂亮，也很[lang]漫。毕竟在西方，玫瑰花本就是爱情的象征。”

  孟砚青浅浅地品了[kou]咖啡，却是道：“不过那是在西方，在我们中国，玫瑰原不是花，它本就是玉石。”

  谢敦彦：“哦？”

  孟砚青：“谢先生没发现，玫瑰二字，明明是花，却是从王字旁吗？”

  谢敦彦疑惑：“确实是从王，从王字旁的，一般是珠宝一类吧。”

  孟砚青哈兽：“《说文解字》提到，玫，火齐，玫瑰也，一曰石之美者，南朝时的《梁书》也曾经提到这火齐，说是状如云母，[se]如紫金，有光耀，这就是红宝石嘛。”

  谢敦彦听得疑惑，他确实从未想到这一出：“那后来玫瑰又怎么成了花？”

  孟砚青：“汉唐时候，玫瑰便不再专指宝石，或者笼统美玉的代称，或者开始指向某种植物，等到特意指某个花卉，中国历史上出现玫瑰花的记载，那都得是宋朝以后了。”

  谢敦彦听这个，恍然，恍然之后便笑了：“听君一席话胜读十年书，我只知红宝石名玫瑰紫，以为是这宝玉[se]泽肖似玫瑰花，却不知道原来先有玫瑰宝石，再有玫瑰花。”

  孟砚青也笑道：“谢先生，这些不过是咬文嚼字罢了，谢先生公务繁忙，自然更没有我这种闲情逸致。其实说起来，现代人也不会太去关注这些历史典故，毕竟人嘛，还是得先顾好眼下。”

  这话题一下子扯到了眼跟前，谢敦彦望着眼前的女人，此时此刻，他知道自己绝对不能小看了对方。

  他神情间也多了几分佩服：“孟小姐有什么话但说无妨。”

  孟砚青见他话说到这份上，也就不藏着掖着，直接道：“我之所以敢下这种断言，是因为这次鸿运进军大陆市场，竟然试图用钻石打开市场，这显然不是什么明智之举。”

  谢敦彦：“为什么？”

  孟砚青笑道：“所以谢先生选定钻石的原因是？”

  谢敦彦：“因为[lang]漫。”

  他垂眸，看着手中的咖啡杯，开[kou]道：“在说钻石之前，我们可以先说琼瑶。”

  孟砚青：“请讲。”

  谢敦彦笑道：“琼瑶小说红遍港澳台后，如今已经流入大陆，我曾经想过为什么琼瑶小说会这么疯狂流行，大陆人就这么喜欢琼瑶小说？我认为，这是因为改革开放之前的大陆一直处于运动中，理[xing]统治着人们的生活，社会文化和个人情感一直处于一个压抑状态，这里是消遣娱乐的沙漠，他们需要[lang]漫主义的爱情来为他们的生活增添[se]彩。”

  “所以从这点来说，我也认为，钻石就如同琼瑶的爱情小说一样，可以横空出世，在中国大陆这片土地上，再次创造出一个销售奇迹。”

  谢敦彦叹道：“五十年代，戴比尔斯推出了丧心病狂的广告，ADIAMONDISFOREVER，从此后，闪耀的钻石就被赋予了远超它实际价值的爱情内涵，我相信中国大陆的人们也会被这种闪耀着白光的[lang]漫爱情所征服。”

  说着这话，他隔着咖啡馆的玻璃望向窗外，远远地还能看到那巨大的泼水节壁画。

  他缓缓地道：“这就像大陆人也希望把一张带有[luo]女的壁画高高地挂在机场上一样！”

  孟砚青听到这话，笑道：“谢先生，我听你说了这番话，不得不承认谢先生深思远虑。”

  谢敦彦听到她的夸赞，却是道：“可是孟小姐并不赞同，是不是？”

  孟砚青颔首：“确实，我并不赞同。”

  谢敦彦：“愿闻其详。”

  孟砚青：“首先，钻石这种东西，本就是一场人为造就的稀缺。”

  当年南非发现巨大的钻石矿，产量为几千万克拉，这些钻石流入市场，钻石的价格体系必然土崩瓦解，因为再也不能称之为稀缺。

  但是奥本海默家族所控股的DeBeers买下了南非钻石矿的开采权，取得了垄断地位，之后小心翼翼地控制着每年的产量，又把爱情和钻石挂钩。

  从三十年代开始，他们花费巨额广告打造钻石文化，号称钻石象征坚贞不渝的爱情，求婚必须用钻戒，他不买钻戒就是不够爱你，仿佛钻石就是爱情和幸福的象征。

  没有女人能经受这种诱惑，于是所有的人都落入了这种窠臼。

  更不要说后来那个丧心病狂的广告语，ADIAMONDISFOREVER。

  这种营销广告甚至完全杜绝了二手流通的可能，黄金饰品是可以买卖的，可以融化再制造，没有人会在意是不是二手。

  但是钻石不行，二手钻石就仿佛二手爱情——这是疯狂广告费用狠狠植入人们心中的理念，也是让DeBeers疯狂赚钱的诀窍。

  她笑叹道：“这种营销的大坑，中国内地的老百姓早晚会主动跳进来的，但绝对不是现在，至少现阶段，还没发展到那个水准。”

  谢敦彦挑眉：“为什么？”

  孟砚青道：“要知道，在如今这个阶段，那些能够购买珠宝的应该多是四十年代到六十年代出生的，他们有他们的思维方式，他们经历过风雨，也知道生存不易，一辈子节俭习惯了，要想从他们兜里掏钱让他们为[lang]漫买单，那并不容易。”

  她笑道：“年轻人可以花八分钱去租书店看琼瑶小说，这就是他们对[lang]漫爱情的付出，但是要让他们花几百甚至更多去为一个美好的爱情买单，他们兜里真没钱，家里长辈也不会允许他们这样挥洒父母辈辛苦攒下的积蓄。”

  谢敦彦微皱眉，过了一会，才道：“那你认为呢？”

  孟砚青笑看着谢敦彦，缓缓地道：“现阶段，能打动大陆老百姓的，只有黄金。”：，，.


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