嘉谷乳业和嘉谷农牧铆足了劲准备花大钱。

　　五个万头牧场，奶牛设计存栏数从五万头起步，总投资超过五十亿元——即使有银行的贷款和集团的分批投入，也将是嘉谷这几年最大的投资支出。

　　这样的大项目，自然不能一拥而上。

　　单单是选址，就值得嘉谷集团高层正儿八经地坐下来，讨论确立一些基本原则。

　　“既然牧草要从美国运回来，那选址的交通位置就很重要了，最好是靠近水路，降低运输成本……”

　　“按照嘉谷牧场的经验，即使牧场配套建设有机肥生产厂，但牧场周边最好还是要有配套的种植项目，以消化剩余的沼液等底料……”

　　“还是要看地方政府的优惠政策，在提供贷款的同时，牧场占地要尽可能大，荒地也无所谓，反正我们舍得投入改造，几年就变成了沃地……”

　　有现成的嘉谷牧场作参照，扩建的万头牧场的选址标准，就在众人的各抒己见下出炉。

　　齐政最后叮嘱嘉谷农牧的李东亮：“老李，你要和老杨沟通好，按照做工业的标准化流程养殖奶牛，并且将养殖场和乳品加工厂尽可能连在一起。不同于欧美的牧场和乳制品厂布局早已固定，重置成本太高，国内的大型牧场才刚刚开始，这是我们独有的机会……”

　　及至散会后，齐政喊住王昱业。

　　“我的王总，看你刚才有些心神不定的，是出了什么状况？”

　　王昱业没有隐瞒，他揉揉额头，将一份资料递给齐政：“嘉谷粮油旗下的嘉谷大米和嘉谷食用油上市了，不过……上市后遇上了不小的麻烦。”

　　“哦？”齐政一挑眉毛：“是什么麻烦？”

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　　嘉谷商贸公司在夏收后，凭借着订单农业的形式，从江右省为中心的南方产粮区，收购了首批优质籼米。

　　在完善了水稻上游产业链的打造后，嘉谷粮油才在终端推出“嘉谷大米”品牌。

　　夏末，在南方籼米消费区的电视台黄金广告时段，嘉谷大米的广告闪亮登场：“3600多个经审定的稻米品种，嘉谷只选一个；全国4.3亿亩水稻，嘉谷只限定3个优质产区；国家标准特等大米不完善粒每万颗不超多300颗，嘉谷出厂不允许超过10颗。从种子到大米，全程用心，美味放心。”

　　借助“仙茗大米”的销售渠道，嘉谷粮油公司将嘉谷大米和嘉谷食用油，通过各大超市、卖场送上老百姓的餐桌。

　　王昱业所说的“麻烦”，就是出在终端销售渠道上。

　　“如果按照家乐福给我们开出的合作条件，我们一年下来等于白忙活。这已经不是被盘剥的问题了，而是在‘献血’。嘉谷粮油的产品进入家乐福，几乎是穿着衣服进去，光着身子出来。”王昱业蹙额说道。

　　齐政也皱起眉头。

　　按照育种、化肥农药（饲料）制造、种植（养殖）、贸易或进出口、加工、食品制造的农业产业链链条，嘉谷已涉足大部分环节。

　　但是，农业产业链到此还没有结束。因为大家不可能直接到食品加工厂里排队购买食品，而农贸市场或超市就成了农产品和终端消费者见面的“最后一千米”，而这“最后一千米”，在目前恰恰是外资的天下，也是嘉谷的短板。

　　农产品最大的销售渠道一直以来都是农贸市场，但在农贸市场销售的农产品质量却良莠不齐，很多地区的农贸市场被假冒伪劣产品充斥。因此，嘉谷出产的产品，基本都不会选择不符合品牌形象的农贸市场。

　　农产品通过商超途径销售，是未来发展的趋势。但由于国内零售业向几大商超集中的趋势越来越明显，商超和上游供应商之间的话语权严重不对等，成了中国农业的锁喉之痛。

　　其中以家乐福为甚。

　　家乐福是最早进入国内的外资零售巨头，在上世纪90年代，凭借其成熟的管理和先进的技术，带给中国老百姓的体验是颠覆式的。

　　只要大卖场的位置开在大城市商圈，就会出现两条长龙：营业前，大门入口等待购物的长龙；营业后，收银台前等待结账的长龙。

　　躺着都能赚钱的时代太美好，于是家乐福的步子更为激进，去年我国全面开放零售市场后，其开始了更大一波的跑马圈地，红蓝十字商标插满了全国，是国内不打折扣的商超状元。

　　传统商超如沃尔玛的利润来源主要是买断商品，零售后赚取差价，家乐福则不同。

　　赚取零售差价仅是家乐福的利润管道之一，对供应商的花式压榨才是利润大头。

　　齐政就见识到了家乐福对嘉谷粮油的盘剥清单：“我来看看，新店开张，1万~2万元；老店翻新，1万~2万元；海报，3000元；人员管理，每月2200元/人；产品放在货架前端，3000元；产品堆放在走道前端，3万~10万元；中国节庆，33万元/年；法国节日店庆，12万元/年……神特么的法国节日店庆！”

　　齐政都被气笑了，前面的也就算了，好歹算“师出有名”，最后一项简直是耍流氓——你特么在中国跟我说法国节庆，真难为你能想出这样的收费名目。

　　但这样的收费名目就被发明出来，甚至被直接写进采购合同，同意吗？不同意，你的货品就直接下架。

　　王昱业冷笑道：“这还不算什么。家乐福要求我们出厂价要让利；送货不及时要扣款；同样的产品，只要发现有任何一家商店的价格低于家乐福，企业必须向其缴纳相当数额的罚金；还有其他乱七八糟的什么咨询费、排面管理费、税差等……”

　　“我算了一下，如果按照家乐福的标准计算，其收取的费用最多占到嘉谷粮油销售额的20%以上。”

　　齐政只能“呵呵”了。

　　要知道，嘉谷粮油的普通农产品加工最高利润不过15%，算下来，产品进入家乐福，不仅不会赚钱，居然还要倒贴家乐福？

　　难怪王昱业说这是向家乐福“献血”！

　　“去特么的，劳资可没兴趣被他层层扒皮，先暂停向家乐福供货！”

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