美女们纷纷诧异。

  这是怎么回事？

  这对夫妇在征求新来的意见？

  如果新来的让他们购买160平米的房子，他们也会购买？

  他们还没去看样板房呢。

  陈小宝微笑道：“张叔、兰姨，我是觉得没必要。

  “你们一家三口住120平米的房子是足够了的。

  “即便女儿结婚了，你们因为疼爱女婿让他和你们一起居住问题也不大。

  “另一个方面就是你们月供的压力也没那么大。

  “人平时也要享受生活的，因为买了房子生活品质下降，这不是我们公司该做的事。”

  张叔点点头，“陈同志说的有道理，难得你们公司还会为客户着想，不像别的地产商，不错！

  “谢谢你了！我有几个同事也想买房子，到时我带他们来找你！”

  陈小宝伸出手和张叔握手，一脸诚恳道：“谢谢张叔！

  “浦东开发区是国家致力开发的经济新区，中央要在1990年到1995年的第一轮建设中投入了250亿元。

  “包括两座跨越黄浦江的大桥在内的十大基础设施建设。

  “这些基础设施工程包括道路、通信、水、电、煤等。

  “不但要改善上海的投资环境，这里还将会是整个上海一张独一无二的名片。

  “你们不会买错的，买房宜早不宜迟，随着基础设施配套逐渐完善房价也会跟着往上涨。”

  张叔点点头，看向兰姨。

  兰姨也点点头，“小伙子，你说话很诚恳，我们相信你。

  “我们也是单位部门的，不会相信别人说的什么‘宁要浦西一张床，不要浦东一间房’。”

  陈小宝微笑道：“兰姨有见识！

  “浦东和浦西就像人的两条手臂，缺了一条是不完整的，浦东要发展起来的。”

  陈小宝送这对夫妇出门口。

  等他回来时，众人惊奇地看向陈小宝，不断在他身上打量。

  “怎么了？”

  方丽道：“你就是这么和客户沟通的？”

  陈小宝点头道：“差不多吧，不能让客户的话掉到地上，还要引导他们的思路跟着你走。”

  “有点道理，浦东建设的情况你都懂？”

  “没有完全懂。”

  “但感觉你都懂呀。”

  “哎，你连续背上五首唐诗宋词我们也会认为你懂很多。”

  “啊？还能这样？唉，楚姐让我们背过一些国家大事，还有浦东的开发建设情况。

  “有些事情我们理解不了，我们觉得没多大用，就没怎么用功。

  “客户不是只看房子好不好和便不便宜吗？”

  陈小宝暗道，现在这些售楼小姐可没有后世那么“老奸巨猾”兼会来事，还是挺淳朴的。

  “那倒不是，理解不了那就更要背了。

  “房子好坏和便宜与否客户是很关注，但是他们不会发现他们注重的其实是房子的价值。

  “做销售重要的是把商品的价值给体现出来，其次是品质，最后才是价格。

  “邓公说要解放思想，你们的思想还没有解放。”

  众人嘟着嘴，但也陷入了沉思。

  这个时候来了一位戴着金项链、玉石戒指肥头大耳的土豪。

  他手上是个名牌手提包，站在门口环顾四周，有些俾睨天下的气势。

  一位售楼小姐赶紧上前接待。

  “哎呀，小芬动作可真快，又没人和他抢。”

  小芬一路小跑过去，叫道：“王老板！大驾光临！”

  “哎，小芬呀，我又来了！”

  ……

  陈小宝望向这个土豪，这个土豪笑眯眯，眼睛直勾勾盯向小芬。

  问题是小芬也不算是很漂亮的那种类型，身材是有，长相却较为普通。

  事实上如果她多些自信这张普通的脸就是她的杀手锏。

  “这个土豪来了不下三次了，每次来都待上半个小时，我认为他不是来买房子的。”

  “我觉得也是，他就是看上小芬了。”

  “我倒是怀疑他是不是真的有钱，你见过有老板三番两次来看房子的吗？

  “第一次来不交定金，基本上就不会来了，顶多来两次，不可能超过三次的。”

  方丽问陈小宝，“小宝同志，你觉得他有钱吗？”

  “他哪里的？”

  “温州的。”

  “……应该有钱。”

  “啊？温州的就有钱了？”

  “如果他不是骗子，很大概率有钱。”

  “小芬再拿不下他可就亏大了，你去帮她怎么样？

  “她就是太善良了，对客户总是很实诚。”

  “或许这个老板就是看上她的实诚才会来找她聊天。

  “行吧，我去看看。”

  一众美女齐刷刷向陈小宝看去。

  陈小宝拿着一个茶壶向土豪和小芬走去。

  “先生，我给您续上茶水。”

  土豪看向陈小宝，又看了看他的衣着服饰，眼里出现了一些讶异。

  土豪问道：“小芬，这位是？”

  “哦，王老板，这是我们新来的同事，他叫陈小宝。”

  陈小宝伸出手，热情且微笑道：“王老板您好！请多关照！”

  王老板稍微点了点头，“您好！你这西服和大衣的面料是意大利的对吧？很不错！上海有卖吗？”

  陈小宝微笑道：“我这是在香江买的，上海是大城市应该会有。

  “如果王老板想买我托朋友帮您问地址。”

  王老板呵呵一笑，“那最好！如果我不在这买房，你是不是不帮我介绍？”

  陈小宝摇头，“这可不会。

  “难得王老板光临我们楼盘，我们巴不得您天天来呢，来者皆是客。

  “不买房子交个朋友也行的嘛。

  “您看小芬，看到您来了即使她有重要的事情也会陪您聊天。”

  小芬看向陈小宝，她可没有什么重要的事情呀。

  王老板看向小芬，“小芬，谢谢你呀！

  “我一个人走南闯北，在上海也是孤身一人，唉，有时候就是想找人聊聊天。

  “哎，你别误会，我没有其他意思。

  “我就是觉得你很实诚，这个世界实诚的人不多了。”

  小芬注视着王老板，“王老板，没事的，您有空就过来找我，只要我在我就会陪您聊天。”

  王老板道：“事实上我很想买套房子，问题是国库券比房子更赚钱呀！

  “如果我要炒房子，应该去海南。

  “哎，小伙子，我觉得你也不错，你一起坐下聊聊吧？”


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