方丽说完甩了下马尾，走了。

  陈小宝在沙盘前回忆掌握到的信息，然后动作轻摆，嘴里念念有词。

  他稍微在演练如何给客户简单有效地介绍这个楼盘。

  当然，实践中还得针对不同客户的性格，得发掘他们关注的点。

  十点后，逐渐来了客户。

  售楼小姐和售楼少爷有序地接待他们。

  陈小宝就在一旁假装是客户看他们交流，观察客户的表情，去体会客户的情绪和试图猜想客户的想法。

  方丽也接待了一对本地的客户，是一对中年夫妇。

  无论方丽怎么说，他们都无动于衷，不摇头也不点头，这对夫妇时不时用吴侬语交流一下。

  方丽介绍完楼盘，问他们是否有意向。

  这对夫妇不理会方丽，又自顾交流了。

  方丽说了声“谢谢”就离开了。

  陈小宝转悠了下，去找方丽。

  她从洗手间出来，眼眶泛红。

  “别看了，是被气哭的。难道我们售楼小姐地位这么低下吗？”

  “那要看你给人是什么感觉了。

  “如果你觉得你这个岗位低下，你就会不自觉在客户面前低下，客户就会觉得你低下。

  “干销售这行业的都是这样。

  “我先说不是批评你。你得多点自信，然后说话抑扬顿挫，同时还要用语言不断试探对方。

  “你得知道客户在想什么，光介绍楼盘是没用的。”

  “你这么厉害，你去帮我拿下他们？”

  “我听不懂他们说什么呀，他们说话又小声。”

  “他们说喜欢小户型的，但是小户型的没有面向黄浦江，买大户型的钱又不够。”

  “按揭。”

  “买大户型的每月月供他们的压力会很大，而且这是买给他们女儿的。

  “后面还得女儿来供，而女儿才出来参加工作，收入少。”

  “你知道他们在说什么，为什么不和他们对话？”

  “他们在讨论事情，我插嘴不好吧？”

  “这里是我们的主场，客户来了得让他们跟着我们的思路走。

  “让客户担忧着担忧那只能便宜下一个楼盘了。”

  “为什么说便宜下一个楼盘？”

  “我们的房价是工薪阶层的五六倍，如果不是有心想买的话不会来看房。

  “何况这对夫妇讨论的只是压力大的问题，没有看到房价高就走人，购买的欲望起码占七成。

  “他们从这里走了就会去下一个楼盘。”

  方丽不满道：“你就会数落我，光说不练，有本事你去向他们推销。”

  他才来就指手画脚，好像自己是专家一样，原来这个家伙这么讨厌。

  “不是推销，是营销，推销和营销是两个不同的概念。”

  方丽白了一眼他，嘟着嘴，推着他走，“你要是拿下了算你的业绩，我分文不取。

  “快点去，我怕他们走了。”

  “别急呀，他们没走那么快。”

  陈小宝被方丽推出了大厅。

  正如他所料，这对夫妇还没走，两人坐在沙发上还在讨论。

  这个楼盘相对其他楼盘的配套措施还是比较完善，户型也都不错，是有些品质的。

  陈小宝搓了搓脸庞，让脸庞看起来柔和一点，从前台拿了宣传折页和一支笔向这对夫妇走去。

  方丽站在前台向他看去，两名售楼小姐刚送走客户，一脸的无奈和失落。

  “哎，小丽，那个不是你的客户吗？他怎么走过去了？”

  方丽不满道：“哼，就会说人，我看他是不是光说不练。”

  “他没穿工装，客户知道他是谁吗？”

  “我打包票他不可能成功。”

  “我们的楚姐单身这么久，估计是看上这个小白脸的相貌了。”

  “那可不是，看楚姐似乎挺欣赏他的，现在有哪个长得好看的男人是有真材实料的？都只会夸夸其谈骗女人。”

  “他还是香江的，很多人在上海冒充港商做生意，怕不是他也是一样吧？”

  一个售楼小姐踩着高跟鞋走过来，她也是刚送走一位客户，“亏你们想得出来，港商会来这里卖房子？”

  “那你说他怎么会来这里卖房子？”

  “我不知道，或许像他说的那样被人骗走行李了吧。”

  “香江人这么有钱，他打个电话回去让人转账过来不就好了？”

  “也是喔，这么说这个家伙说话漏洞百出。”

  又一个售楼小姐走了过来，他刚送走一个钻石王老五，兴冲冲地向她们走过来。

  “那个男的主动要了我的电话，我估计他下次来肯定要买房子。”

  一个售楼小姐泼了盆冷水，“按照我的经验，他没交定金下次肯定不会来了。

  “如果打电话给你那就是约你出去吃饭。”

  “为什么？”

  “没为什么，因为我们长得好看呀！”

  正当她们的讨论逐渐偏离“陈小宝”这个主题时，陈小宝向她们走了过来。

  “我都说不成功了嘛，一语中的！”

  售楼小姐对陈小宝纷纷摇头，唉声叹气。

  一个上午过去了，还没售出一套。

  方丽的嘴角能挂两斤猪肉，对陈小宝道：“看吧，光会说人，是不是销售比你想象的更难？没有那么容易吧。”

  陈小宝微微一笑，从兜里掏出香烟，点燃，呼出一口。

  售楼小姐纷纷挥去面前的烟味。

  “讨厌！”

  “新来的你太讨厌了！”

  ……

  陈小宝从兜里掏出宣传折页给方丽。

  方丽狐疑地接过，上面是三种房型的价格对比，按揭月供对比……

  她不可思议道：“你工作蛮细的嘛，那对夫妇买了？”

  陈小宝点点头，“他们正在财务室交钱办理签约手续。”

  众人纷纷看向陈小宝，一脸的不可置信。

  “多大面积？”

  “120平米。”

  “全款？按揭？”

  “按揭。”

  众人差点惊呼出来，这也太快了吧！

  原先怎么看他都不顺眼，任谁也不会喜欢一个才入职就受到领导表扬的人。

  那她们辛辛苦苦干了那么久还比不上一个新来的？怎么可能？

  但是此时此刻他们发现这个新来的浑身散发着光芒，那微微一笑的自信，抽烟动作的帅气优雅，无不证明这个家伙是有真才实学的。

  这时，那对夫妇一改之前的不近生人，满脸笑容地向陈小宝走来。

  “陈同志，你确定我们不用购买160平米的房子？”


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